（本文作者: 宗瑞兴，云思科技及悟空数据创始人 & CEO）

在B2B领域，传统的推送式营销方式（outbound marketing）成本越来越高，集客营销（inbound marketing）备受重视。集客营销的出发点是优质的内容，通过内容吸引并转化客户。而专业内容的传播有一些非常特定的平台，如果应用得到将得到非常好的营销效果。

B2B营销有几个不同于消费类产品的特点，产品大多数是复杂产品，难以理解；营销对象是专业人士；决策流程长。而高质量的专业内容可以很好传递产品和服务的特性及利益点；其次专业人士对相关的专业内容有需求，有耐心，因为这些内容对其工作是有帮助的；第三，B2B产品不是一个广告就能让用户下单购买，需要长期的铺垫。这些因素都导致了专业知识在B2B营销领域的价值。而一个好的B2B内容营销平台不但需要在专业性内容的数量上形成一定的规模，同时还需要拥有可持续产生高质量专业内容的来源。

集客营销在美国已经比较成熟，而中国则仍存在巨大空间。本文就对中美B2B集客营销中起到非常重要作用的内容营销平台进行一对一“捉对”分析。 继续阅读 →