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宗述|中美B2B内容营销“七种武器”大对决

中美B2B内容营销-1

(本文作者: 宗瑞兴,云思科技及悟空数据创始人 & CEO)

在B2B领域,传统的推送式营销方式(outbound marketing)成本越来越高,集客营销(inbound marketing)备受重视。集客营销的出发点是优质的内容,通过内容吸引并转化客户。而专业内容的传播有一些非常特定的平台,如果应用得到将得到非常好的营销效果。

B2B营销有几个不同于消费类产品的特点,产品大多数是复杂产品,难以理解;营销对象是专业人士;决策流程长。而高质量的专业内容可以很好传递产品和服务的特性及利益点;其次专业人士对相关的专业内容有需求,有耐心,因为这些内容对其工作是有帮助的;第三,B2B产品不是一个广告就能让用户下单购买,需要长期的铺垫。这些因素都导致了专业知识在B2B营销领域的价值。而一个好的B2B内容营销平台不但需要在专业性内容的数量上形成一定的规模,同时还需要拥有可持续产生高质量专业内容的来源。

集客营销在美国已经比较成熟,而中国则仍存在巨大空间。本文就对中美B2B集客营销中起到非常重要作用的内容营销平台进行一对一“捉对”分析。 继续阅读