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消费下沉?三四线城市的电视触媒习惯,了解一下!

来源丨卫视资源速递

为什么是三四线城市呢?从实体经济上看,早在2015年,三四线城市汽车销售量就占到了全中国的68%,三四线城市的消费电子有72%来自大品牌,三四线城市海淘的增加了超过100%。

三四线城市正得益于新型城镇化的推进,人口规模增长,消费升级,受众对媒体的接受度、活跃度越来越高。

三四线城市的媒介机遇

三线及以下地区市场空间及潜力巨大

数据来源:2017年中国城市分级完整名单

传统而直接——是三四线城市目前广告的现状

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快思考与慢思考之下的营销策略设计

来源:宇见(yujianyingxiao)

在进入今天的内容前,请先来做一下这道题:

球拍和球一共1.10美元

球拍比球贵1美元

请问球多少钱?

……

现在你或许已经马上有了答案——10美分……

然而如果我们来仔细计算一下,假如球是10美分,球拍比球贵1美元的话,那么两者一共就需要1.20美元……

所以正确的答案其实应该是5美分。

今天我们要和大家探讨“快思考”与“慢思考”对品牌营销的影响,该话题涉及心理学当中的“无意识思维过程”,通过上边这个小测试,我想你已经对“无意识思维过程”有了一次生动的体会。

上边这个测试,来自著名心理学家丹尼尔·卡尼曼的《思考,快与慢》一书,今天我们的讨论,也将主要围绕着他在这本书中的核心观点展开。

卡尼曼通过深入研究发现,人们的生活普遍受到两个心理系统的影响。其中,“系统1”是我们基于直觉自主运行的“快思考”系统,而“系统2”则是依赖于逻辑与理性分析,“需要付出额外努力”的 “慢思考”系统。

人的两套心理系统各具不同特点。

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做小众就是做壁垒:酒好还要巷子深

作者:苗庆显

来源:老苗撕营销(yiheyingxiao)

每当一个小众东西被更多人接受时,总引得很多人痛心疾首。

豆瓣早就不是那个豆瓣了,果壳也不再是那个果壳。

今年世界杯后,知乎也不是那个知乎了,连马蜂窝这种本来只有驴友们玩的东西,居然也出来洗脑刷屏,真是没天理。

作家蒋方舟坦诚,当年她知道《麦田守望者》居然是一本畅销书的时候,自己非常失望;很多文艺青年,得知陀思妥耶夫斯基这么长而拗口的名字,竟然被那么多人熟知,内心也极为崩溃。

当赵雷的《成都》火的堪比“小苹果”和“凤凰传奇”时,一些骨灰级民谣粉难掩自己的悲伤,尤其是赵雷又推出两会版《成都》,更是给他们伤口上撒了一把盐,不少人恨不得抽自己嘴巴。

即便伟大如乔帮主,当年苹果电脑系统开始跟windows兼容,使得苹果正式进入畅销品行列,也伤透了大量果粉和乔粉的心,掉粉无数:

“苹果你变了,你再也不是从前那个超凡脱俗的苹果了”。

这样的例子一抓一大把,是小众们太矫情了呢?还是大众太俗了呢?

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云思科技应邀参加CMRA“第八届营销与市场研究峰会”,欢迎莅临交流!

CMRA“第八届营销与市场研究峰会”将于2018年10月23日-24日在上海国际贵都大饭店举办,本届峰会以“聚合-共生”为主题,聚合行业资源,优化服务结构,与客户互利共生,深化产业链及建造行业和谐生态圈,会议内容主要涉及以下几个方面:

  • 政府统计、民间统计及第三方评估发展政策及现状解读;

  • 数据洞察及大数据,人工智能等新技术应用;

  • 企业数字化转型和营销实践;

  • 医药大健康、医疗大数据及人工智能;

  • 行业未来发展及生态圈建设。

本届峰会将邀约国际著名社会学家、经济学家、营销学专家、政府统计部门专家、院校科研机构学者、教授、企业客户专家和代表、市场研究行业国际、国内专家,行业从业人员等近300多人相聚上海,就以上内容进行互动和交流。

云思科技CEO宗瑞兴先生应邀参加其中的一个主题版块“从洞察到行动,移动互联网时代的新洞察”,主持并分享题为“技术驱动,让洞察融入新营销生态”的演讲内容。

移动互联网时代,整个营销生态正在因为技术发展而发生变化,使得市场研究方法也随之改变。很多时候,市场研究直接融入到营销过程中去获得洞察:比如云思为客户打造自动化洞察管理平台(IMP),赋能企业方便地在其线上及线下营销活动中向消费者开展调研,同时调研本身也成为与消费者良性互动的新营销形式;云思为客户打造千万级ID database,实现基于同源大数据了解消费者在consumer journey各环节的态度及行为……未来的市场研究公司,将离营销前线更近,甚至会成为某些营销环节的策划者、执行者。

欢迎业内同仁莅临现场沟通交流!

以下是本次峰会的议程安排,扫描最下方二维码了解报名详情。

12个直接影响消费者决策的社会心理学理论!(下)

文:木木老贼(ID:mumuseo)

每一天,我们每一个人都会做各种各样的选择、判断和决定。

但是,大多数人都会仅凭一些表象或感觉就做出判断,我们的感觉决定了最终判断。

现实生活中,存在着各种各样的心理学效应,不断的影响着我们的选择,我们的决策。

上次老贼在《12个直接影响消费者决策的社会心理学理论!(上)》中给大家揭示了前6个心理学理论,今天继续。

07

虚拟所有权心理

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12个直接影响消费者决策的社会心理学理论!(上)

文:木木老贼(ID:mumuseo)

每一天,我们每一个人都会做各种各样的选择、判断和决定。

比如中午吃什么、二选一买一件衣服、决定这个活动是否参加、判断那个新产品是否适合自己、选择一个性价比更高的套餐等等。

大伙有没有想过,你的这些选择、这些判断、这些最后的决定,真的一定是你所想的那样——自己理性的精明决断吗?

未必,真的未必。

事实是,大多数正常人都会仅凭一些表象或感觉就做出判断,甚至坚定选择,我们的感觉决定了最终判断。

那什么又影响着我们的感觉呢?

其实生活中,存在着各种各样的心理学效应,不断的影响着我们的选择,我们的决策。

01

互惠原理

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知乎 | 如何能很好的解决问卷投放,以保证回收质量?

问卷调研是各类社会调查中常用的收集受众态度和行为数据的方法,在市场研究中也是品牌广告主了解目标客户的重要方式之一。

知乎上看到一个关于问卷投放的热门帖:

我们摘录回答中市场研究行业相关且点赞较高的一条,供大家参考。

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冯祺:当Big Idea让位于 Big Data,Marketer变成了Marteker

作者:冯祺
来源:Marteker技术营销官

7月4日,营销理性派沙龙(第六期)邀请Marteker创始人冯祺做了精彩分享《当Big Idea让位于Big Data,Marketer变成了Marteker》,介绍了Martech诞生的背景和应用。

下面是演讲全文:

营销人员一直以最快的方式接受新技术。古埃及人在数千年前发明了第一种媒体技术——纸莎草纸,并第一个将其用于广告的先锋。销售信息和墙上的海报已经在他们文明的废墟中被发现。

随着几个世纪以来技术创新的加速,营销人员选择新媒体的速度也在不断加快。

无线电广播始于1920年美国。到1922年初,第一部付费电台广告播出。

第一个真正的网络浏览器Mosaic于1993年推出。一年后,第一个横幅广告在商业网站上出现。

现在,当一种新的网络服务出现时(例如Google+或Pinterest),我们会在几天内听到营销人员的创新,用它来传达他们的信息。

进入到21世纪第二个十年,营销和技术实现了真正意义上的融合,Martech出现了。

Martech出现的背景

Martech是结合术语「营销」和「技术」的混合词。它代表了当今高度数字化商业世界中营销和技术的交集,关于创建、管理和使用数字工具,使营销人员能够自动执行任务并制定数据驱动的决策。Martech的一个重要目标是帮助营销人员发现并培育客户,提供个性化的客户互动,并测量活动的有效性。 

从传统到数字

Martech出现的背景,首先因为品牌与客户、或者潜在客户的接触点,已经向数字端转移。

由互联网数据研究机构We Are Social和Hootsuite共同发布的「数字 2018」互联网研究报告,我们在网上花费的时间也越来越长。数据显示,全球网民的平均上网时间已经达到了6小时/天。

线上直接影响到网民的购物决策。另根据市场研究机构Statista旗下Digital Market Outlook的数据,2017 年全球电子商务市场消费品的总销售额已接近1.5万亿美元,同比增长16%。

营销人员有很大的机会通过数字渠道接触他们的客户。

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