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云思应邀参加“数据·智能·跨界,泛娱乐产业主题论坛”

12月20日下午,“数据·智能·跨界,泛娱乐创业者该如何破局?D-IF大赛系列主题论坛”在上海举行。来自影视、游戏、营销等各领域的多位嘉宾登台做了精彩分享。云思科技创始人&CEO宗瑞兴先生也应邀参加并做了题为“数据驱动内容营销变现”的主题演讲。

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营销随笔 | 互联网时代的品牌“存量”和“流量”

 
作者:宗瑞兴,云思科技创始人
 
移动互联网时代商业运营出现了一个很有意思的现象。以前基本上销售量和品牌价值是成正比的,大品牌的销量更大。而现在一个刚创立的品牌一下子销量做到特别大。比如经营了20多年、在深交所上市的恰恰瓜子2016年销售额35亿;而成立只有5年的三只松鼠2016年销售超过了50亿人民币。

这种火箭式上升的品牌都是那些把握住了互联网模式的品牌,掌握了“流量”运营的诀窍。这些品牌往往能够通过口碑、高效的广告投放低成本获得流量、累计大量粉丝,然后通过电商平台完成高效转化。

这种爆发式的品牌通常会有两种结果,一种是流星一般就消失了,一种经过一个过山车式的发展曲线后虽然失去原有的耀眼光环,但是回过头来看,仍旧取得了传统品牌所难以取得的成就。

后者比如小米,从百度指数看,“小米手机”2011年11月份的搜索指出超过20000,维持了半年多之后持续往下掉,现在维持在4000左右。曾经出货量第一的国产手机,到现在基本上排在第三或第四的位置。就一个年轻品牌来讲,取得这个成绩已经很好,看起来风光不在,但实际上过去几年的泡沫消失后,剩下的仍旧是一个非常不错的品牌

 
 
 
以,在移动互联网时代,品牌能力和短期销售之间的关联性在降低。某个产品一下子销量就可以做的很大,而对消费者来说这还是一个非常新鲜的品牌。很多互联网运用的好的企业,擅长做用户运营、口碑和流量运营,也能够快速把销售做起来。但卖的好并不代表品牌强。有可能产品、供应链出了问题,或者某个负面事件让这个明星陨落尘埃。
 
 

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广告行业变局关键词(三)——内容

(作者诸彦杰,云思科技VP)

内容营销,尤指影视娱乐内容中的植入营销,近两年来是有多火,毋须赘述。如今一档最热门综艺节目的招商规模,已与一家老牌门户网站的季度广告收入,或一家排名中游的二线卫视的全年广告收入相当。马太效应之明显,驱使着各方player将更多的资源和关注投入到内容营销领域。 继续阅读

Smart Case:“919乐迷狂欢夜”植入营销效果评估

 

<背景>

9月19日晚至次日凌晨,乐视视频和江苏卫视联合推出的“919乐迷狂欢夜”晚会汇集了众多娱乐及体育明星同台亮相。获得颇高的收视和网络关注。

值得关注的是,本次晚会中还深度植入了两家乐视外部的品牌“金色家园网”“每克拉美”。这样的电商节日营销背景的大型晚会,对于外部品牌的植入营销效果究竟如何?客户希望通过调研快速了解。 继续阅读

宗述|中美B2B内容营销“七种武器”大对决

中美B2B内容营销-1

(本文作者: 宗瑞兴,云思科技及悟空数据创始人 & CEO)

在B2B领域,传统的推送式营销方式(outbound marketing)成本越来越高,集客营销(inbound marketing)备受重视。集客营销的出发点是优质的内容,通过内容吸引并转化客户。而专业内容的传播有一些非常特定的平台,如果应用得到将得到非常好的营销效果。

B2B营销有几个不同于消费类产品的特点,产品大多数是复杂产品,难以理解;营销对象是专业人士;决策流程长。而高质量的专业内容可以很好传递产品和服务的特性及利益点;其次专业人士对相关的专业内容有需求,有耐心,因为这些内容对其工作是有帮助的;第三,B2B产品不是一个广告就能让用户下单购买,需要长期的铺垫。这些因素都导致了专业知识在B2B营销领域的价值。而一个好的B2B内容营销平台不但需要在专业性内容的数量上形成一定的规模,同时还需要拥有可持续产生高质量专业内容的来源。

集客营销在美国已经比较成熟,而中国则仍存在巨大空间。本文就对中美B2B集客营销中起到非常重要作用的内容营销平台进行一对一“捉对”分析。 继续阅读