分类目录归档:户外洞察

打造全方位客户体验,你需要数字户外广告。

来源:oaaa

作者:Craig Benner,Accretive Media CEO

编译:营销理性派

新的事物或认知在早期总是不易被接受的。

16世纪,当波兰天文学家尼古拉·哥白尼自豪地宣称太阳而非地球才是宇宙中心的时候,他遭到了许多嘲笑和怀疑。在哥白尼之前,每个人都认为宇宙围绕地球旋转。当时,科学界竭力反对他的观点,但最终,哥白尼的理论被验证为科学事实,他大胆的想法被载入了史册。

如今的广告领域也存在着类似的现象。许多品牌自认为将消费者作为他们的“宇宙中心”,总是尝试通过各种渠道去不断的触达消费者,但人们渴望联系,却不希望被打扰,所以内容很重要。只有时间、空间、时机都刚刚好的内容,才算真正了解消费者的体验。“以消费者为中心”这种流行词在首席营销官的PPT演示中出镜率很高,但在实践时我们所忽略的比想象的还要多的多。

消费者体验喜爱品牌的方式已经从根本上改变了。现在顶级的品牌商都在采取强有力的手段来缩小消费者在数字世界与物理世界之间的差距,同样,广告的方式也要跟随改变。消费者不关心渠道或是媒介,他们只会注意是否方便,体验是否流畅。

从广告角度而言,我们必须适应消费者的变化,深入探究消费者行为的潜意识含义,并融入到他们的日常生活中。而其中的关键在于数字户外广告——一个在如今的市场营销领域中被严重低估的、极具潜力的平台。数字户外广告比任何其他类型的数字广告都提供了更多现实场景的应用,如果能与收集数据的移动设备结合起来,数字户外广告可以基于数据驱动的方式提供对消费者的理解,而且融入了物理世界位置数据的数字户外,对消费者的理解较其他广告方式将更加深入。

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改变户外广告体验的六大趋势。

编者按:本文来源自geopath CEO和Billups内容主笔对未来趋势的观点,由营销理性派翻译和整理。

2018年只有两种非线上广告实现增长,户外广告(ooh,out of home)便是其中之一(另一个则是电视广告了)。户外广告可谓涅槃重生,媒介的丰富、广告技术的更新、创意的不断升级、精准营销能力的增强,应该说大数据和IT技术让户外广告重获新生,数字技术与户外广告的融合为户外营销开启了有趣的机遇。

根据美国户外广告协会(OAAA)的数据,去年户外广告支出比2016年增长了1.2%,达到77亿美元。到2021年,麦格纳情报研究所预测户外广告的花费将达到330亿美元。国内的户外广告呈现此消彼长的态势,传统户外大牌收入有所下降,但是楼宇广告呈现出25%以上的增长(数据来源:CTR)。

除收入变化外,在户外广告的精细化营销上也有大幅进展。美国达美航空利用实时航班信息与健身公司Equinox Fitness联合推出一项营销活动,达美航空通过数据获知旅客的出发地、时间和到达地、时间,当一些国际和国内的红眼航班着陆时,机场的数字大屏上显示旅客的姓名,并发放Equinox Fitness的一日健身券,鼓励旅客通过运动缓解旅程中的时差问题。

融合线上线下多方数据做户外广告的投放和效果评估也已逐渐成熟,国内外资本和技术均有不同的投入,推动户外广告的发展。

这里我们汇总了户外广告领域的一些专家见解,整理出六点户外广告的趋势走向,如果在策划营销活动时将这些趋势融入进去,品牌商和广告代理机构都将会从中受益。

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户外营销挑战 | 如果户外广告实现了程序化投放,你的ROI有多高?

户外广告人是一群被严重低估的营销人。

户外广告长期以来一直处于“黑箱”中,从粗放的打包购买方式、到人工线下监测投放、再到几乎无数据可做的效果测量,朦胧的投放过程,支配的却往往是千万级的营销预算。

富媒体时代,CMO们也是压力倍增。对于户外广告这块“肥肉”,食之无味,投入大效果不好衡量;弃之可惜,毕竟户外有它不可替代的独特优势。

如果户外广告也实现了程序化投放,试想一下,你的营销ROI会有多高?

事实上,随着移动互联网时代的到来,户外广告的进化正在探索和日渐成熟中。

云思科技综合运用地理网格、人流量、POI数据分析以及经典市场研究模型等方法,设计了一款“户外营销挑战赛”互动游戏,充分展现你的营销力!

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一文解读程序化数字户外广告

来源:oaaa、播尚中国

编译:营销理性派

在全球范围内,数字户外广告(DOOH)已经开始进入程序化销售了。户外广告领域的媒体、技术公司都将程序化作为首要任务,可以预计这种新的销售模式及其相关的优势将很快成为行业标准。并非所有人都明白这种模式是如何运作的,甚至有人可能不理解“程序化”这个词本身的含义。

定义程序化数字户外广告

程序化数字户外广告初听起来可能会让人迷惑不解,但它的基本概念其实非常明了。简单地说,就是利用计算机程序来实现数字户外广告销售交易的自动化。

程序化可以大大提高效率。对于传统的数字户外广告销售,广告主通常直接与媒体方联系来协商广告活动的详细信息和条款。定价、可用性、目标受众和其他重要变量都需要提前进行讨论。一旦交易完成,媒体方须在其网络平台上手动完成广告活动安排。 

程序化销售的自动化处理减少了其中许多步骤。媒介购买者无需与媒体方协商每一项广告活动,而是根据既定的价格和标准简单地获取库存数据,并在需要的时间预订所需屏幕。无需来回电话或邮件沟通——对买卖双方来说销售流程的工作量都得到了简化。

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社交媒体固然重要,但品牌信任度还需要户外广告来提升。

来源:OAAA(oaaa.org)

编译:营销理性派

IPG Mediabrands的户外广告部门Rapport进行的一项新研究已经表明,品牌在社交媒体上的信任度与户外广告有直接的关系。

近些年,人们投入到互联网的时间日渐增多,通过社交媒体获取信息的频率提高了,但是对其可信度一直存疑。尤其在经历了众多的假新闻、具有经济动机的病毒式传播和裂变营销之后,可能品牌的关注度显著提高,但是对品牌的信任度是否真的有正向影响,相信是品牌需要去考量的。

Rapport这项名为“站在巨人的肩膀上”的研究调研了62个重度使用户外广告的案例和109个未使用户外广告的案例,并发现,分配15%或更多媒体预算到户外广告部分的品牌,在通过社交媒体做营销活动时,得到的品牌提升效果远远超过那些完全没有使用户外广告的品牌。

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户外洞察 | 户外广告和超本地营销将成为品牌主的必杀技。

来源:OAAA(oaaa.org)

编译:营销理性派

为了高效地吸引和保持客户,品牌商越发需要采取全渠道的营销方式!

随着媒体传播达到了前所未有的饱和状态,CMO和营销人员需要不断挑战他们的方案和预期效果,这意味着他们需要寻找新的数据来理解消费者旅程。事实上,数字、社交媒体和移动广告的效果正在下降,超过30%的人在他们的手机上使用广告拦截功能,更不用说还有广告欺诈以及其他问题了。

最终,CMO和营销人员将期望根据消费者在特定时刻的行为和地点,来提供内容、信息和体验的完美组合。品牌提供的内容与消费者体验相匹配,这不仅与时间相关,也与地点相关。

因此,品牌商越发重视超本地营销,营销投入转移到户外广告(OOH)和数字户外广告(DOOH)上,即基于用户的地理位置为他们推送附近的品牌或是商户,以此来提高企业营销的投资回报率。

超本地营销的基本理念是,无论消费者走到哪里,附近都有许多他们可能感兴趣的品牌或是商户。而户外与移动平台的结合,为消费者提供了一个找到品牌或商户的方式。

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户外广告,新社交媒体的催化剂

来源:oohtoday.com

编译:营销理性派

不论是为了打品牌还是促销售,广告作用的第一步都是要能够吸引到大众的注意,然后才有可能实现真正的目标。传统户外广告以展示广告为主,随着技术的创新,把户外广告牌用作社交媒体将是户外广告宣传必需考虑的一步,社交属性的融入将开启户外新纪元。

品牌的网络声量本身就是品牌效果的一种体现。暂且不考虑到店转化、销售或任何跟广告直接相关的东西,将社交作为主要目的,通过户外广告的创意设计鼓励消费者参与,产生UGC内容在社交媒体上传播,如此产品的品牌宣传效果将更优于展示类广告。而自拍就是一种典型的可以激发用户参与的方式。

越来越多的广告主倾向户外广告+社交属性这种传播方式,摆脱传统的以销售为目的的设计。自拍的流行给户外广告社交化创造了有利条件,它已经成为用户的一种趣味体验,只要户外创意足够吸引人,有何不可呢?!

KC皇家棒球队鼓励球迷们跟他们的广告牌自拍并发布出来即有机会领取奖品。

来自Wieden+Kennedy纽约(以及大型户外媒体,手绘家)的达美航空户外作品,在布鲁克林的一面墙上绘制了9个旅游目的地的场景,纽约的人可以自拍并发布到社交媒体上。

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数据户外 | 当今最成功的的企业都是数据驱动的

来源:oohtoday.com

编译:营销理性派

Abraxas技术公司的客座撰稿人Aaron Tao最近发表了一篇发人深省的文章《当今最优秀的企业都是数据驱动的》。Aaron的基本观点是,“营销人员和广告主在增加广告支出之前需要明确一个数据指标,即哪些广告牌在为他们的广告活动产生效果,具体说来,该数据需要显示出从看到广告牌到客户到店的转化数据。”

那么,户外广告和收入增长的关键真的取决于数据吗?该数据指标真的是行业指数型增长的制胜法宝吗?

答案当然是肯定的。只是这个进程还需要时间、技术、观念等的逐渐转变。Aaron Tao是一个数据狂人和产品营销人员,他一直惊诧于数据所能揭示的信息,app主要用来娱乐,但关键时刻也能有挽救生命的潜力。Twitter的数据可以预测流感的爆发。Facebook的数据可以以惊人的准确度预测出人与人之前关系变好或破裂的可能性。

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