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国际日化品牌户外LED大屏广告效果评估:搜索增加30%+,销售提升10%

近日,云思科技为某国际日化品牌的户外LED大屏广告做效果评估,清晰看到广告带来的曝光和销售转化效果。该品牌共投放了五个一线及新一线城市,均选择热门商圈的LED大屏,前后投放约一个月的时间,广告曝光用户达到千万级,人触达频次约5次。

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“家喻户晓的品牌为什么还要做广告?”——数说户外广告对竞品的影响

广告主当然都希望通过广告能够对自己的品牌产生正向影响,然而在影响自己的同时,也可能影响到竞品。通常情况下,广告会对竞品产生如下三种可能:

1.侵占竞品的市场份额——至少短期内

2.没有影响(对竞品没有影响,竞品也没有影响到本品)

3.份额反被竞品侵蚀,给竞品带来了正向影响(如果广告创意足够糟糕的话)

这种主要品牌间此消彼涨的影响,在行业集中度高、甚至寡头型市场中表现得尤为明显。

此次我们选择了某个垂直互联网领域中,直接竞争的A、B两个品牌,基于同源大数据分析,探究A品牌的一波户外广告投放的前中后期,对自己及B品牌的影响。

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户外广告位价格更高的城市,效果一定更好吗?

我们在购买户外广告时会发现,同一区域规模相近的两个城市,投放相同的点位量和周期,广告价格却有较大的差别,此时的决策,除了依靠预算以外,我们又深究了一下,户外广告位价格更高的城市,效果一定更好吗?

我们基于项目数据分析发现:贵确实有贵的道理!

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相同预算条件下户外广告方案如何选择?细水长流 or 爆发式投放

某客户希望在某城市投放户外广告,有两种投放方案:

方案A:投放200点位,周期为14天;

方案B:投放100点位,周期为28天。

预算基本相同,于是该客户纠结了,两种方案效果差不多吧,该怎么选?

我们经常会遇到这种情况,一种是细水长流型投放,一种是爆发式投放,选择哪种方案更好呢?

我们先来看看两种方案的效果究竟有什么差别?

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DTC沙发品牌通过地铁广告大获成功

来源:adexchanger.com

编译:营销理性派

DTC品牌往往对ROI有着更高的追求,但也认可品牌影响力的重要性,他们在户外广告上一直有着较大的投入,尤其是地铁车厢广告。

Burrow是一个创立不到两年的DTC(direct to consumers)定制沙发品牌,志在打造线上宜家。Burrow 的沙发采用模块化设计,拆卸组装十分简单,消费者可以按需定制。Burrow在推广上持续加大户外广告尤其是地铁车厢广告的投入,而且取得了很好的效果。

其营销总监Erica Amatori说:“这些广告可以触达我们的核心人群,即25岁至35岁、家庭收入在8万美元至10万美元以上、男女分布均匀的人群。我们原以为地铁广告只处于营销漏斗的顶部,但我们发现实际上它在买家决策过程中也是很重要的一部分。”

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美国户外广告协会CEO:纵观户外广告与技术的进化和展望

来源:OAAA

编译:营销理性派

OAAA(美国户外广告协会)CENancy Fletcher在哥伦布户外技术大会上,总结了户外广告和技术的进化与展望。

下载PDF版白皮书请回复云思洞察公众号“纵观户外广告与技术的进化和展望”。

户外媒体,这个世界上最古老的广告媒介,正在经历其最大的变革时期。

与所有其他传统形式的广告相比,户外媒体广告的发展势头最为强劲,这是有充分理由的。当传统广告形式数字化之后,像电视、广播、杂志和报纸这些媒介都失去了广告支出的份额,而户外媒体则不同,在美国以及世界范围内的总体广告支出中,户外媒体的份额仍然保持了原有水平(并有适度增长)。

户外广告媒体的蓬勃发展得益于对实际地理位置的所有权以及伴随着这些位置的、不断增多的固有人群。

静态户外广告和数字户外广告收入都在增长。现在美国户外广告总收入的23%来源于数字户外广告(根据MAGNA的数据),而这个比例在未来只会增加。在英国和澳大利亚,数字户外广告收入目前占户外广告总收入的50%以上。

一场有利于户外广告的风暴席卷而来。

  • 我们的媒体库存有限,但需求却日益增加——这致使户外媒体的价值变得更高。

  • 消费者的流动性更强了;他们“出门四处走动”,超过70%的醒着的时间都在户外度过,并消费内容和广告。

  • 室内广告在减少,且呈现零散化的趋势。

  • 户外媒体功能的扩展给户外广告带来了巨大的转变,使户外广告的形式变得更加高效、更具吸引力,并在数字、数据和技术方面提供了比以往任何时候都更多的支持。

  • 而且,随着更多户外媒体库存从静态媒体变为数字媒体,我们可以轮换播放更多的广告,可以把更多的动态形式利用起来,户外广告的创收潜力也将随之提升。

考虑到所有这些因素,许多品牌对户外广告的兴趣都日渐增加也就不足为奇了,其中数字品牌尤甚(2017年美国Top 100户外广告购买者中有25%为科技品牌)。

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打造全方位客户体验,你需要数字户外广告。

来源:oaaa

作者:Craig Benner,Accretive Media CEO

编译:营销理性派

新的事物或认知在早期总是不易被接受的。

16世纪,当波兰天文学家尼古拉·哥白尼自豪地宣称太阳而非地球才是宇宙中心的时候,他遭到了许多嘲笑和怀疑。在哥白尼之前,每个人都认为宇宙围绕地球旋转。当时,科学界竭力反对他的观点,但最终,哥白尼的理论被验证为科学事实,他大胆的想法被载入了史册。

如今的广告领域也存在着类似的现象。许多品牌自认为将消费者作为他们的“宇宙中心”,总是尝试通过各种渠道去不断的触达消费者,但人们渴望联系,却不希望被打扰,所以内容很重要。只有时间、空间、时机都刚刚好的内容,才算真正了解消费者的体验。“以消费者为中心”这种流行词在首席营销官的PPT演示中出镜率很高,但在实践时我们所忽略的比想象的还要多的多。

消费者体验喜爱品牌的方式已经从根本上改变了。现在顶级的品牌商都在采取强有力的手段来缩小消费者在数字世界与物理世界之间的差距,同样,广告的方式也要跟随改变。消费者不关心渠道或是媒介,他们只会注意是否方便,体验是否流畅。

从广告角度而言,我们必须适应消费者的变化,深入探究消费者行为的潜意识含义,并融入到他们的日常生活中。而其中的关键在于数字户外广告——一个在如今的市场营销领域中被严重低估的、极具潜力的平台。数字户外广告比任何其他类型的数字广告都提供了更多现实场景的应用,如果能与收集数据的移动设备结合起来,数字户外广告可以基于数据驱动的方式提供对消费者的理解,而且融入了物理世界位置数据的数字户外,对消费者的理解较其他广告方式将更加深入。

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改变户外广告体验的六大趋势。

编者按:本文来源自geopath CEO和Billups内容主笔对未来趋势的观点,由营销理性派翻译和整理。

2018年只有两种非线上广告实现增长,户外广告(ooh,out of home)便是其中之一(另一个则是电视广告了)。户外广告可谓涅槃重生,媒介的丰富、广告技术的更新、创意的不断升级、精准营销能力的增强,应该说大数据和IT技术让户外广告重获新生,数字技术与户外广告的融合为户外营销开启了有趣的机遇。

根据美国户外广告协会(OAAA)的数据,去年户外广告支出比2016年增长了1.2%,达到77亿美元。到2021年,麦格纳情报研究所预测户外广告的花费将达到330亿美元。国内的户外广告呈现此消彼长的态势,传统户外大牌收入有所下降,但是楼宇广告呈现出25%以上的增长(数据来源:CTR)。

除收入变化外,在户外广告的精细化营销上也有大幅进展。美国达美航空利用实时航班信息与健身公司Equinox Fitness联合推出一项营销活动,达美航空通过数据获知旅客的出发地、时间和到达地、时间,当一些国际和国内的红眼航班着陆时,机场的数字大屏上显示旅客的姓名,并发放Equinox Fitness的一日健身券,鼓励旅客通过运动缓解旅程中的时差问题。

融合线上线下多方数据做户外广告的投放和效果评估也已逐渐成熟,国内外资本和技术均有不同的投入,推动户外广告的发展。

这里我们汇总了户外广告领域的一些专家见解,整理出六点户外广告的趋势走向,如果在策划营销活动时将这些趋势融入进去,品牌商和广告代理机构都将会从中受益。

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