分类目录归档:案例分享

流行:预见与创造——歌曲爆红潜质预测对营销的启发

流行与成功

流行是否可预测?
几乎各行各业的从业者,都力臻于制造流行,因为受欢迎是获得成功的前提。

出版商需要不断“掘金”,寻求代理发行畅销作品,提振图书销量
唱片公司需要不断发行更多热门的唱片,打造音乐巨星
影视公司需要不断制作更多热门的电影电视剧,获得可观的票房分账
服装公司需要设计和生产更多畅销的服饰,增加销量减少囤货
创意机构或市场团队需要构思和拍摄更多受欢迎的内容,有效触达和影响更多用户

其中,音乐、电影、艺术、创意等性质的作品由于非实体化、非标准化等特性而令其流行更加难以琢磨,因此往往需要资深从业人员凭借敏锐的流行嗅觉进行预判。个人的认知和经验永远存在边界,也因而时常发出“如何借我借我一双慧眼吧,让我把这纷扰,看个清清楚楚明明白白真真切切” (那英《雾里看花》)的慨叹。

继续阅读

短视频营销深度剖析(节庆篇)直播回顾(附报告获取方式)

文末附直播回看及报告获取方式


云思短视频营销深度剖析(节庆篇)LIVE直播已于24日圆满结束。云思基于社交大数据监测+新意通Pro仿真环境测试对春节期间抖音企业号发布的营销短视频创意进行了全面复盘与深层解读,提炼出让品牌短视频创意引人入胜、撬动品牌提升的诀窍:

1.   主题策划上,聚焦TA,切入情景、切中情绪,共感共情

2.   运营策略上,长线运营,塑造账号人设,有计划地策划系列专题

3.   创意打造上,力求品效合一的内容铺陈,让品牌符号凝成线索、化为情结

4.   借势方式上,追求IP或明星同品牌气质的融合并深度再创作

以下是基于本次直播部分内容的分享:

继续阅读

企业号如何与年轻人站在一起?

哔哩哔哩网站(bilibili,又称B站)于2009年创立,是一家内容多元化的UGC弹幕视频网站,被认做是中国年轻世代高度聚集的文化社区和平台。据官方数据,站内Z世代(Generation Z,通常指95后)月活用户高达1.97亿。年轻化、黏性高是B站的用户特点,可以说”每两个中国年轻人就有一个在B站”。

随着Z世代迅速融入主流社会,他们现已成为国内消费市场的主要群体之一,保守估计Z世代会贡献总体40%的消费力。这一代年轻人更依赖社交网站,消费需求也与社交行为紧密绑定。因此对于想要开拓增量市场的品牌来说,新一代年轻人聚集的B站已是一块绕不开的战场。

但想要在B站做好运营和营销并不容易。这代年轻人相较于主流消费者,更乐于去尝新,更容易被种草。他们更爱分享,也更信赖商品消费者的真实反馈。一招走天下的时代已不复存在,那企业号该如何靠近年轻人? 继续阅读

颜值经济盛行,欢乐谷打造“红人IP”乘势营销

—— 伴随着抖音等平台的流行与大众化,我们似乎迎来了一个15秒造星的时代,众多素人借由短视频迅速走红,在短时间内获得巨大的关注与热度

近日,四川甘孜的“康巴小伙”丁真一夜爆红。一条由摄影师胡波机缘巧合下拍摄的7秒短视频,由抖音迅速火遍全网,丁真成为了近段时间网民的热议焦点。

截至12月7日上午,丁真抖音号粉丝量已超四百六十万,抖音#丁真#话题相关视频4.9万条,播放量达20.6亿

信息爆炸的当下,受众注意力成为极具价值的资源。而随着消费能力的升级以及消费主体的年轻化,大众对于颜值的关注愈加热烈,年轻一代消费者越来越注重自身的精致,对美的追求也愈加强烈,一系列围绕颜值的消费市场迅速发展,“颜值经济”悄然兴起。

以丁真为地方名片,来带动当地的扶贫发展,算是“颜值经济”的一种演绎。那么在抖音营销中,企业号是否可以通过打造“红人IP”,玩转“颜值经济”这一课题呢?

继续阅读

饮料新品百花齐放,消费者更pick什么样的短视频创意呢?

食品饮料行业的市场规模越来越大,上市品种不断增加,业务增长越来越重要,竞争环境越发激烈,市场推广时间窗口变窄,企业如何更快判断创意“带货力”?单品营销费用有限,如何快速判断营销投入“效费比”?

云思在《2020食品饮料创新论坛》上分享了广告研究中的一些发现和创新的方法:
  • 视频广告创意,突出产品体验能够让购买意向提升超过20%
  • 明星1+1有时候不一定等于2!有明星的广告能获得更高的关注度,但多个明星的“吸睛程度”却不一定赶得上单一明星
  • 媒介组合怎么选?在小于3个媒体的投放组合时, 最优投放方案(reach最大)可比最差投放方案(reach最小)节约一倍以上成本

以下是报告全文,在云思洞察公众号后台回复“广告那些事”下载完整报告。

继续阅读

从老罗首秀看网络直播的受众特征

4月1日罗永浩在抖音上演了首场直播秀,从前期的宣传到后期的复盘可谓造足了声势,不论是罗尸粉(老罗粉丝的昵称)还是路人甲,都纷纷围观,既赚足了人气又带来了销量。老罗的跨界给直播领域又填了一抹未知的色彩,直播将广泛走进大众视野了吗?

云思应用“穿云箭”搭车调研服务就“网络直播”这个话题开展了快速调研,探究直播的目标受众特征,并希望解答一些品牌的的问题,即直播是否会给品牌带来负面影响?
问题:哪些用户群体受网络直播的影响更大?
回答:从年龄看,90后和85后收到网络直播影响最大;女性和已婚人士收到的影响相对于男性和未婚人明显更高;高线级城市(一线、二线、三线城市)相对于低线级城市更大。

继续阅读

7天完成一个复杂无比的U&A研究,我们都经历了什么!

终于,春暖花开经济复苏。想想疫情爆发初期,感觉就像不久前的事,那时的疫情让人精神紧张,那时的研究项目却从没停过。

疫情把在线教育推到了“风口”期,在初期极短时间的流量争夺战中,

  • 如何完成全面市场诊断而不跑偏?

  • 如何让快速调研帮助解决老板的问题而不是给老板带来问题?

  • 如何认清市场快速作出决策?

这对品牌和研究团队都是极大的考验。

这是一个会在平日里发生千百次的项目 – 复杂无比的U&A研究,因为这个“风口”时期,而格外艰难。

时间窗口,只有7天。 

  • 24小时完成商业逻辑探讨

  • 36小时完成涵盖XX个问题的问卷编制

  • 48小时回收2000合格样本

  • 36小时完成12位用户的招募与访谈

  • 24小时输出项目简报 

共168小时,

从市场需求,行为动因,购买流程,品牌认知与决策,到用户留存。

成功把研究假设变成洞察发现,把业务需求转化为业务策略。

继续阅读