分类目录归档:案例分享

消费者赋权营销时代的品牌沟通策略——以凡士林为例

文/Elaine Wang,云思科技商业产品总监

在《营销革命3.0——从价值到价值观的营销》一书中,营销大师菲利普科特勒和印尼的何麻温.卡塔加雅及伊万.塞提亚万等人提出:“伴随着整个社会对于精神层面需求满足的不断重视,当今的消费者所寻找的产品和服务不但要满足自己的基本需求,他们更希望能发现一种可以触及内心深处的体验和商业模式。为消费者提供意义感将成为企业未来营销活动的价值主张,价值驱动型商业模式将成为营销3.0的制胜之道。”

从1.0到3.0时代,营销核心导向从产品到顾客再到价值观,企业营销概念从产品开发到差异化再到价值,其价值主张也从产品的功能性进化到情感及精神属性。

品牌沟通的新变化

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国际日化品牌户外LED大屏广告效果评估:搜索增加30%+,销售提升10%

近日,云思科技为某国际日化品牌的户外LED大屏广告做效果评估,清晰看到广告带来的曝光和销售转化效果。该品牌共投放了五个一线及新一线城市,均选择热门商圈的LED大屏,前后投放约一个月的时间,广告曝光用户达到千万级,人触达频次约5次。

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男人对广告更敏感?——科学解读创意前测数据

广告创意是否能让目标消费者产生深刻的印象,对品牌产生好感,并准确地传递信息,甚至激发购买欲望?一般我们会在广告上线前对每个阶段的创意内容反复测试,基于消费者的反馈不断优化创意。

我们在开展广告及概念创意前测时,需要找到参照物才能评判其优劣。很重要的一步分析过程就是需将此次调研获得的主要指标得分,与行业整体水平相比较。这个“行业整体水平”,即为市场研究公司在积累诸多历史项目后形成的Norm值。

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手机消费者心智洞察2/3月报:创新型产品对品牌影响更大

云思科技ABT(Agile Brand Truth)项目针对客户行业开展长期高频的市场反馈追踪,从而探究消费者态度对各类市场活动的真实反馈,以及品牌力量的最新变化。现针对手机行业已从2018年5月起开始采集数据(每周开展,每月上千样本),形成数据产品。我们将以手机消费者心智洞察月报的形式,每月为您呈现关键指标变化趋势。自助查询请联系我们。

本月的主要洞察指标

  • 新机关注度:过去一周内,您注意到哪些品牌有新机上市?

  • 品牌首要提及率(top of mind awareness,简称TOMA) :当提到手机品牌的时候,您首先想到的是哪个品牌?

(云思ABT完整产品涵盖了更多品牌指标,且可以多维度细分人群开展分析。)

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手机消费者心智洞察1月报:红米note7上市关注度最高

背景介绍

云思科技ABT(Agile Brand Truth)项目针对客户行业开展长期高频的市场反馈追踪,从而探究消费者态度对各类市场活动的真实反馈,以及品牌力量的最新变化。现针对手机行业已从5月起开始采集数据(每周开展,每月上千样本),形成数据产品。我们将以手机消费者心智洞察月报的形式,每月为您呈现关键指标变化趋势。自助查询请联系我们。

本月品牌主要洞察指标描述

i.  品牌信息关注度:过去一周内您注意到哪些手机品牌的信息?

ii. 新机上市关注度:过去一周内您注意到哪些品牌有新机上市的信息?

(云思ABT完整产品涵盖了更多品牌指标,且可以多维度细分人群开展分析。)

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手机消费者心智洞察报告12月:top of mind,华为第四季度首次超越苹果

云思科技ABT(Agile Brand Truth)项目针对客户行业开展长期高频的市场反馈追踪,从而探究消费者态度对各类市场活动的真实反馈,以及品牌力量的最新变化。现针对手机行业已从5月起开始采集数据(每周开展,每月上千样本),我们将以手机消费者心智洞察月报的形式,每月为您呈现关键指标变化趋势

  • 本月品牌主要洞察指标描述

i.  品牌信息关注度:过去一周内您注意到哪些手机品牌的信息?

ii. 负面关注度:过去一周内您注意到哪些品牌有负面信息?

iii. 品牌知名度:当提到手机品牌时,您首先想到到哪个品牌?

iv. 品牌渴望度:

如果不考虑价格,您最渴望的手机品牌是?

如果考虑价格,您最有可能购买的手机是?

(云思ABT完整产品涵盖了更多品牌指标,且可以多维度细分人群开展分析。)

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“家喻户晓的品牌为什么还要做广告?”——数说户外广告对竞品的影响

广告主当然都希望通过广告能够对自己的品牌产生正向影响,然而在影响自己的同时,也可能影响到竞品。通常情况下,广告会对竞品产生如下三种可能:

1.侵占竞品的市场份额——至少短期内

2.没有影响(对竞品没有影响,竞品也没有影响到本品)

3.份额反被竞品侵蚀,给竞品带来了正向影响(如果广告创意足够糟糕的话)

这种主要品牌间此消彼涨的影响,在行业集中度高、甚至寡头型市场中表现得尤为明显。

此次我们选择了某个垂直互联网领域中,直接竞争的A、B两个品牌,基于同源大数据分析,探究A品牌的一波户外广告投放的前中后期,对自己及B品牌的影响。

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户外广告位价格更高的城市,效果一定更好吗?

我们在购买户外广告时会发现,同一区域规模相近的两个城市,投放相同的点位量和周期,广告价格却有较大的差别,此时的决策,除了依靠预算以外,我们又深究了一下,户外广告位价格更高的城市,效果一定更好吗?

我们基于项目数据分析发现:贵确实有贵的道理!

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