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户外营销挑战 | 如果户外广告实现了程序化投放,你的ROI有多高?

户外广告人是一群被严重低估的营销人。

户外广告长期以来一直处于“黑箱”中,从粗放的打包购买方式、到人工线下监测投放、再到几乎无数据可做的效果测量,朦胧的投放过程,支配的却往往是千万级的营销预算。

富媒体时代,CMO们也是压力倍增。对于户外广告这块“肥肉”,食之无味,投入大效果不好衡量;弃之可惜,毕竟户外有它不可替代的独特优势。

如果户外广告也实现了程序化投放,试想一下,你的营销ROI会有多高?

事实上,随着移动互联网时代的到来,户外广告的进化正在探索和日渐成熟中。

云思科技综合运用地理网格、人流量、POI数据分析以及经典市场研究模型等方法,设计了一款“户外营销挑战赛”互动游戏,充分展现你的营销力!

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巨难喝的饮料,换了包装和概念竟然卖出去了?!

台湾饮料“黑松沙士”凭借着

碳酸汽油混急支糖浆的极致口感

与巨土无比的品牌名、宣传海报,

荣登史上最难喝最奇葩饮料榜单。

 

如今“几度消沉”的黑松沙士,

改头换面后“卷土重来”,

竟然卖出去了?!

 

新版改名为“黑松土沙士清爽der”,

旧版巨大的“黑松沙士”被简单的“35”代替

寓意饮料糖分减少35%,

迎合了广告语“用减法过出好生活”。

 

整个瓶封以咖啡色为主,

除了白色字体名称外没有多余的东西,

整个包装都显得干净清爽很多,

官网的广告画风也随之变得清新起来。

更换新包装后的“黑松沙士”,

其销量远远超过从前。

足以见饮料的包装对商品的销量,

起到重要的作用。

其实还有很多颜值出众的饮料包装:

味全每日C

主打100%无添加纯果汁,

透明的外壳设计映衬出果汁的纯粹,

包装上的文案,

也满足了消费者的情感表达。 

Firefly果汁

采用牛奶玻璃瓶装,

手绘的水果图案颜色鲜艳,

小清新的粉、蓝、黄、绿色,

使整个包装都颇得老夫的少女心。

 

产品的包装虽然不能决定销量,

但是在选择同款类的商品时,

包装和概念更迎合消费者需求的,

确实会提升销量。

因此,新产品上市之前,

建议做包装和概念测试。

比如当年还不叫“加多宝”的王老吉,

推出低糖、无糖的新罐凉茶时,

我们做了一个包装测试,调研市场态度,

新包装更美观、独特、时尚和适合女性。

新包装的兴趣图谱,总体表现不错。

将女性消费者与各项指标交叉来看,

女性消费者对其宣传信息的认同显著高于整体水平,

但是对产品的认可和购买仍然低于旧包装。

详细了解该测试项目请点击“阅读原文”。

云思自动化洞察平台每年做数百个测试项目,

包括概念、包装、卖点、代言人测试等等,

体验demo请登录www.cloudxink.com。

*上述部分资料来源:北京莱佛士

体育营销,叫好不叫座?

近些年,体育赛事营销越来越流行。由于体育赛事自带话题性,曝光率高,形象正面,生命周期长,吸引着各行各业的大量品牌广告主纷纷不惜重金投入其中。

为了最大化利用体育赛事的影响力宣传自己,品牌往往在比赛的前中后期不断动作,线上投放广告、线下开展主题活动、引导线上口碑传播等等,围绕体育赛事的这一系列营销投入可谓成本巨大。

然而,在营销预算紧缩、KPI考核越来越严格的营销环境下,如此大的体育赛事投入是否真的有价值?是表面繁荣,还是真的能够为品牌带来相应的回报?我们时而会看到一些对体育营销效果的质疑声,类如这个知乎上的问题:

如果只看触达、转化等绝对数值,那感觉上应该是有效的。赞助一场体育赛事,线下至少覆盖活动现场的几万人,线上多媒体通投广告覆盖面更广,再发起一些话题吸引广大网民参与互动,大量曝光后一片热闹繁华的景象,如果销量较之前还有所提升,那基本可以判定效果是很好的,这是如今对赛事营销较为常用的评估方式。

然而,如果再进一步谈到哪个线上媒体广告的效果更好?销量提升是因为体育营销本身,还是同期其他营销活动或是其他非营销因素?线上和线下哪个渠道对销量的提升贡献更大?品牌好感度提升多少?还能否进一步优化营销策略?估计很多人的回答就没有那么自信了,因为之前对效果的判断太模糊了。很多营销活动难免头重脚轻,策划和执行过程费劲心力,但是对于效果的评估往往简单带过。

一次好的营销活动不仅仅有前期精心的策划和执行,还应该更加清晰的效果评估和复盘,对于效果越量化和明确,越能够更近一步优化营销策略以获得更高的ROI。

全链路营销效果评估解决方案

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广告画风变化后,它们也更洋气了?——手机品牌研究趣发现(6)

手机可能是行业报告最多的一个行业。由于手机本身是当下最重要的智能终端,客观数据几乎“唾手可得”——手机设备信息可能被各家移动互联网平台收集分析,并结合用户的行为数据为市场贡献了各类手机行业报告。

而云思手机品牌敏捷洞察(Agile Brand Truth)则是聚焦于消费者对手机的品牌态度,开展长期、高频(每周开展)的追踪。从而探究品牌力量的最新变化,及消费者态度对各类市场活动的真实反馈。并且,云思ABT亦可将调研受访者的态度与行为数据关联,开展深度剖析。

上一篇文章我们对比了世界杯前后,营销活动丰富的小米、VIVO和OPPO的品牌认知度变化,数据显示,从品牌认知层面考虑,小米似乎是最大赢家(世界杯期间谁家营销最有效?——手机品牌研究趣发现(5))。然而,除了品牌认知,品牌形象也是branding成效的重要指标。今天我们来看下vivo和OPPO品牌的品牌形象有哪些变化。

VIVO和OPPO的国际化品牌形象提升明显

我们对比了世界杯期间四周数据与世界杯之前的四周数据发现,VIVO流行时尚的形象依然稳固,但是“国际化”的品牌形象提升很大,高达31%。“高科技的”的形象也提升了17%。其他形象略有有小幅波动。

看来,VIVO的世界杯官方合作伙伴的身份对其国际化形象提升还是起到很大作用的(之前的一篇趣发现中我们也有数据显示“VIVO作为世界杯官方赞助商的认知度很高)。此外,VIVO还为其新品 VIVO NEX拍摄了一支颇有几分“苹果味”的广告片,似乎也增添了几分洋气。

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世界杯期间谁家营销最有效?——手机品牌研究趣发现(5)

手机可能是行业报告最多的一个行业。由于手机本身是当下最重要的智能终端,客观数据几乎“唾手可得”——手机设备信息可能被各家移动互联网平台收集分析,并结合用户的行为数据为市场贡献了各类手机行业报告。

而云思手机品牌敏捷洞察(Agile Brand Truth)则是聚焦于消费者对手机的品牌态度,开展长期、高频(每周开展)的追踪。从而探究品牌力量的最新变化,及消费者态度对各类市场活动的真实反馈。并且,云思ABT亦可将调研受访者的态度与行为数据关联,开展深度剖析。

在手机品牌研究趣发现(3)中,我们提及了各家品牌在世界杯期间的营销策略(谁才是世界杯官方赞助商?——手机品牌研究趣发现(3)),其中VIVO、小米和OPPO都以不同的身份在央视重金投放了广告,今天我们来看下各家手机品牌的认知有哪些变化?

世界杯期间,小米的品牌认知提升最大

云思手机ABT对常用的品牌认知指标保持长期追踪。品牌认知的提升需要长期积累,成熟品牌的品牌认知一般不会在短期内出现较大波动。然而,我们发现世界杯开赛后,小米的 “无提示首要提及品牌”(Top ofMind)出现了明显的一个提升。和原本处于同一水平的Oppo和Vivo品牌拉开了差距。  

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20%的人被问及用啥手机时会撒谎?——手机品牌研究趣发现(4)

手机可能是行业报告最多的一个行业。由于手机本身是当下最重要的智能终端,客观数据几乎“唾手可得”——手机设备信息可能被各家移动互联网平台收集分析,并结合用户的行为数据为市场贡献了各类手机行业报告。

而云思手机品牌敏捷洞察(Agile Brand Truth)则是聚焦于消费者对手机的品牌态度,开展长期、高频(每周开展)的追踪。从而探究品牌力量的最新变化,及消费者态度对各类市场活动的真实反馈。并且,云思ABT亦可将调研受访者的态度与行为数据关联,开展深度剖析。

最近,我们将云思ABT产品中的调研受访者实际使用的手机品牌,与其在答题时声称“最常使用”的手机品牌做了个比较。发现了一个有趣的现象:约20%的受访者实际使用的手机品牌与问卷调查中声称使用的品牌不一致。

难道有1/5的受访者在调研中故意撒谎?

恐怕导致差距的原因有很多种。比如一人多机,填写手机问卷的时候可能使用的正是不常用的那个手机;也可能买到了山寨手机自己还不知;或者真的是假装在用别的品牌——我们发现iOS用户声称和实际使用品牌的不一致比例约10%,而安卓用户该比例则高达27%。看来至少“假装在用iPhone”并非导致这个差距的主因。

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案例 | 零售店铺的人群画像分析

用户画像可以使产品和服务的对象更加的聚焦和专注,通过数据挖掘了解目标群体的属性特征、上网及消费行为等,从而更加精准的进行营销活动,提高企业的效率,并在竞争中取胜。

随着位置大数据技术的成熟,线下零售店铺对于线下人群也开可展更细致的分析,包括基本属性、上网行为、是否到店等等。近日,某零售店铺对其覆盖和到店人群的用户人口属性和行为特征做了分析,为未来产品定位、优化用户体验和精准投放提供依据。

主要解决的问题:

1.2公里内覆盖人群和到店人群的人口属性分析,包括性别、年龄、学历、收入等

2.人群的行为特征,包括关注的APP、品牌和网站等

3.从覆盖到到店人群的转化率

案例详情

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案例 | 某互联网公司地铁&候车亭广告投放效果评估

2018年1月-4月跨春节期间,某互联网APP公司选择了某二线城市和三线城市投放了为期三个月的户外广告,所选择的户外媒体主要包括候车亭广告和地铁广告,这波compaign的主要目的是赶在春节期间人潮涌动之时,打造更高的品牌曝光度和为APP拉新,因此找到云思做户外广告的效果评估。

云思通过位置大数据对广告触达的人群进行了更精准的分析,量化每一个评估指标,清晰看到户外广告投入带来的效果:

  • 户外广告的广告触达率是多少?
  • 对这些人群的触达频次如何?交叉重叠触达率是多少?
  • 对最终客户拉新是否有帮助?

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