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2019年,中国市场十大营销趋势预测

翻出文艺范儿的“单向历”2018年的最后一页,上面写着“2018年12月31日,没有什么东西失去了是不可以复得的。亨利.米勒”。这句话搁到现在真不一定对,2018年多少文艺届泰斗辞世,多少辉煌的创业公司关门,多少纸媒歇业。太多东西失去了都没法复得了。

好在,在这个时代,新生的事物总比失去的东西要更多一些。

云思预测了2019年中国市场可能产生的十个营销趋势,那么等到明年这个时候看看有多少会发生吧。

1. “两端”用户更加受到重视。

“两端”用户指的年龄小和年龄大的两个消费群体。90年出生的人已经29岁,90后是当今的消费主力军;00后也开始具备自主消费能力。而另一端,60年代出生的消费者最小也到了50岁,他们有消费实力;家里的孩子已经独立或者已经退休,有大把的时间可以消费;而且还熟练使用手机,大量时间消耗在社交媒体和电商网站。

抓住了这两部分用户,就抓住了家里的钱袋子。新一年中,对这两类用户的研究,以及针对他们的产品和营销创新将不断涌现。这两类用户是最容易受到社交影响的人群,下文中提到的内容社交化和销售社交化趋势将在这两个人群中产生巨大影响。

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67%的营销人员认为数字广告损害了广告创意的质量

来源:marketingdive.com

编译:营销理性派

美国广告技术服务商Sizmek近期发布了一项报告,研究显示超过三分之二(67%)的欧美营销人员认为数字广告的增长损害了广告创意的质量。

在未来的一年里,91%的营销人员将重点放在如何使数字广告更具吸引力以实现其品牌目标。84%的人认为,如果创意不够,人工智能技术就毫无用处。

大多数(91%)营销人员认为,在数字营销中,创意投入与数据同样重要。大部分人认为欧盟的《通用数据保护条例》(GDPR)对于高质量创意是必要的。近80%的人认为,尽管人们更注重数据和隐私,但在这一规则的影响下,创意的质量也将变得更加重要。

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中国食品消费及创新趋势白皮书(婴幼儿部分)附下载

来源:useit知识库

随着二孩政策的全面放开,国内母婴食品市场正在迎来一波新的发展机遇。越来越多的创新因素被引入到针对母婴食品 的产品创新当中。不再局限于营养与功能,更加多元化的婴幼儿食品市场正在迎来更强的创新活力。随着越来越丰富的 育婴理念融入,婴幼儿食品也迎来了又一次创新变革。

近期,由京东大数据平台、食品工业协会、以及中粮营养健康研究院联合发布了《中国食品消费及创新趋势白皮书(婴幼儿部分)》,就市场机遇、产品创新以及消费人群做了详细的分析。

婴幼儿食品市场需求旺盛:奶粉市场预计规模将达2040亿元

《白皮书》指出,当前婴幼儿食品市场呈现出机遇增多、规模扩大、线上升级以及品牌集中四大特点。

受二胎政策全面开放影响,中国婴幼儿数量未来几年有望持续增长,居民可支配收入不断提高,在电商渠道的普及以及消费品产品升级趋势影响下,消费者在婴幼儿食品上的消费也会势必会持续增加。这为婴幼儿食品市场的发展提供了更多机遇。

婴幼儿食品市场规模目前仍在持续扩大。公开数据显示,2015年我国婴幼儿食品市场规模已达1334.9亿元,同比增长16.1%,其中婴幼儿配方奶粉占据92%的份额,辅食市场规模约为114亿。白皮书数据表明,2018年配方奶粉市场规模将达2040.7亿元,干性辅食市场规模将接近240亿元。

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打造全方位客户体验,你需要数字户外广告。

来源:oaaa

作者:Craig Benner,Accretive Media CEO

编译:营销理性派

新的事物或认知在早期总是不易被接受的。

16世纪,当波兰天文学家尼古拉·哥白尼自豪地宣称太阳而非地球才是宇宙中心的时候,他遭到了许多嘲笑和怀疑。在哥白尼之前,每个人都认为宇宙围绕地球旋转。当时,科学界竭力反对他的观点,但最终,哥白尼的理论被验证为科学事实,他大胆的想法被载入了史册。

如今的广告领域也存在着类似的现象。许多品牌自认为将消费者作为他们的“宇宙中心”,总是尝试通过各种渠道去不断的触达消费者,但人们渴望联系,却不希望被打扰,所以内容很重要。只有时间、空间、时机都刚刚好的内容,才算真正了解消费者的体验。“以消费者为中心”这种流行词在首席营销官的PPT演示中出镜率很高,但在实践时我们所忽略的比想象的还要多的多。

消费者体验喜爱品牌的方式已经从根本上改变了。现在顶级的品牌商都在采取强有力的手段来缩小消费者在数字世界与物理世界之间的差距,同样,广告的方式也要跟随改变。消费者不关心渠道或是媒介,他们只会注意是否方便,体验是否流畅。

从广告角度而言,我们必须适应消费者的变化,深入探究消费者行为的潜意识含义,并融入到他们的日常生活中。而其中的关键在于数字户外广告——一个在如今的市场营销领域中被严重低估的、极具潜力的平台。数字户外广告比任何其他类型的数字广告都提供了更多现实场景的应用,如果能与收集数据的移动设备结合起来,数字户外广告可以基于数据驱动的方式提供对消费者的理解,而且融入了物理世界位置数据的数字户外,对消费者的理解较其他广告方式将更加深入。

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CMO报告 | 大多数CMO已经完成了从品牌技能到确保销售成功的转变

来源:199it(ID:i199it)

编译:营销理性派

Deloitte和CMO Council发布了最新的“首席营销官(CMO)报告”。一个有效的CMO的最重要的特征是在企业增长计划中发挥关键作用。

1.增长指标:收入

定义企业增长的指标有很多,比如收入、市场份额、毛利率、客户满意度、品牌价值等等。在最新的CMO报告中,几乎所有的营销人员都认为企业定义增长的关键指标是“收入”(95%)。而对其他指标的关注度明显较低,一半人根据毛利率(51%)和市场份额(49%)来衡量企业增长。

客户留存、客户满意度和客户生命价值是越来越受关注的领域。35%的营销人员选择满意度或客户推荐度(最常见的是净推荐值)也是企业衡量的主要指标。37%的人认为客户留存是企业定义增长的一个因素。客户生命周期价值和客户获取成本,也被考虑在内。

CMO们认为他们能够影响的指标主要是收入(70%),市场份额(32%),和品牌价值(32%)。但是,只有21%的企业用品牌价值来评价企业发展。

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2018中国轻中产人群研究报告

近日,艾瑞咨询出炉一份《2018中国轻中产人群研究报告》,预计截至2020年,中国轻中产人群规模将达3.5亿人,“轻中产”标准是啥?快来对照一下

(小编预测好多人一夜间要跨入轻中产行列了)

2018中国轻中产/新中产/普通大众对比

但是“轻中产”的特点

更多体现在消费观上

理性消费、品质消费一族;

淘尽钱包,狠心拔草;

虽然收入高,可支配收入不高;

虽然可支配收入不高,但消费金额很高;

新中产有房有车没负债、轻中产养猫养狗还花呗

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改变户外广告体验的六大趋势。

编者按:本文来源自geopath CEO和Billups内容主笔对未来趋势的观点,由营销理性派翻译和整理。

2018年只有两种非线上广告实现增长,户外广告(ooh,out of home)便是其中之一(另一个则是电视广告了)。户外广告可谓涅槃重生,媒介的丰富、广告技术的更新、创意的不断升级、精准营销能力的增强,应该说大数据和IT技术让户外广告重获新生,数字技术与户外广告的融合为户外营销开启了有趣的机遇。

根据美国户外广告协会(OAAA)的数据,去年户外广告支出比2016年增长了1.2%,达到77亿美元。到2021年,麦格纳情报研究所预测户外广告的花费将达到330亿美元。国内的户外广告呈现此消彼长的态势,传统户外大牌收入有所下降,但是楼宇广告呈现出25%以上的增长(数据来源:CTR)。

除收入变化外,在户外广告的精细化营销上也有大幅进展。美国达美航空利用实时航班信息与健身公司Equinox Fitness联合推出一项营销活动,达美航空通过数据获知旅客的出发地、时间和到达地、时间,当一些国际和国内的红眼航班着陆时,机场的数字大屏上显示旅客的姓名,并发放Equinox Fitness的一日健身券,鼓励旅客通过运动缓解旅程中的时差问题。

融合线上线下多方数据做户外广告的投放和效果评估也已逐渐成熟,国内外资本和技术均有不同的投入,推动户外广告的发展。

这里我们汇总了户外广告领域的一些专家见解,整理出六点户外广告的趋势走向,如果在策划营销活动时将这些趋势融入进去,品牌商和广告代理机构都将会从中受益。

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一文解读程序化数字户外广告

来源:oaaa、播尚中国

编译:营销理性派

在全球范围内,数字户外广告(DOOH)已经开始进入程序化销售了。户外广告领域的媒体、技术公司都将程序化作为首要任务,可以预计这种新的销售模式及其相关的优势将很快成为行业标准。并非所有人都明白这种模式是如何运作的,甚至有人可能不理解“程序化”这个词本身的含义。

定义程序化数字户外广告

程序化数字户外广告初听起来可能会让人迷惑不解,但它的基本概念其实非常明了。简单地说,就是利用计算机程序来实现数字户外广告销售交易的自动化。

程序化可以大大提高效率。对于传统的数字户外广告销售,广告主通常直接与媒体方联系来协商广告活动的详细信息和条款。定价、可用性、目标受众和其他重要变量都需要提前进行讨论。一旦交易完成,媒体方须在其网络平台上手动完成广告活动安排。 

程序化销售的自动化处理减少了其中许多步骤。媒介购买者无需与媒体方协商每一项广告活动,而是根据既定的价格和标准简单地获取库存数据,并在需要的时间预订所需屏幕。无需来回电话或邮件沟通——对买卖双方来说销售流程的工作量都得到了简化。

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