分类目录归档:商业思考

品牌主在不同平台都凹着怎样的人设?

用户对各个社媒平台在其生活中所扮演的位置都有着差异化的定位,会基于自己的需要,选择特定平台来进行信息获取、日常社交或休闲娱乐等。

中国人民大学讲师董晨宇此前分享过《New Media and Migration》的作者之一,Daniel Miller提出的一个概念,叫做复媒体环境(polymedia Environment):我们生活在一个媒介形式极度丰富的时代,可供我们选择的媒介非常之多。而我们对于媒体的选择,并不是孤立进行的,而是整体性的、全盘考虑的。

一个95后新入职场的女性用户,在生活中可能会选择微信与亲人朋友进行沟通,通过朋友圈分享记录日常,在抖音刷搞笑、萌宠类视频放松心情,在微博浏览资讯、明星动态,然后到B站点赞关注的垂类UP主的内容产出,到小红书搜索美妆穿搭类笔记为自己提供购物参考……

用户对不同平台的媒介需求不同,平台的内容生态、规则玩法也有相应不同。

那么作为品牌主来讲,如果想充分发挥平台的媒介作用,借助平台吸纳用户流量,与消费者建立连接,就需要迎合平台用户的需求和定位。

其中品牌官号作为品牌在平台的重要发声阵地,某种意义来说,是品牌在该平台的身份代表,用户也会将它作为品牌的形象替身。

本文观察了在抖音、小红书、B站三平台入驻的近1300个品牌,来看下当前的品牌官号们,除日常推广营销内容外,是如何因势而变,在不同的平台中打造与平台色彩相契合的“人设”? 继续阅读

转型过程中把控核心能力

上周读了《一网打尽》,中信新出的描写贝索斯和亚马逊的企业传记。作者是Bloomberg的专栏作家,长期报道这些IT和互联网公司。估计是因为这个原因,书里面有很多亚马逊成长过程中的细节。亚马逊很多故事广为流传,这本书很多也有提到,同时也看到一些没听说过的事情。

我自己也算是个亚马逊的“粉”。60-70%的网购是在亚马逊上完成的,还很早买了Kindle 3代和Kindle Fire。这本书帮助我更加深入的了解了这家公司。周末大半天的时间还是很值得。其中几个故事自己比较有感触,写一下想法。

今天先谈从塔吉特和亚马逊合作想到的核心能力问题:判断和把控自己公司的核心能力是企业的核心战略。

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流量焦虑下,品牌如何利用内容营销做好三个“域”

拉动式营销(Pull Marketing),是与推动式营销(Push marketing)相对的营销概念,强调通过内容和运营为品牌建立起持续的营销能力。

在当前内容大爆炸,触点粉末化的数字营销传播环境下,用户触媒方式发生巨大改变,逐渐掌握关注和发声主权。用户注意力成为各家争夺焦点,企业纷纷陷入到对于流量的追逐之中,Pull marketing或成为品牌“流量焦虑”的长期解决方案。

近日,云思CEO宗瑞兴先生受邀参加2021卡特彼勒中国市场营销分享会,作为拉动式营销(Pull/inboundmarketing)概念在中国的早期引入者之一,在会上他对Pull Marketing的营销逻辑给予了全面深刻的阐述。

这其中,他对于在三个营销领域的内容策略分享,受到与会嘉宾的广泛好评。

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中国问卷调查软件在大客户市场机会何在?

7月2日是云思一个很重要的日子,

2014年的这一天我们上线了自主开发的市场调查软件,这是中国第一个定位于自动化调研的问卷系统。

CloudXink云思——自动化洞察平台:https://app.cloudxink.com

七年当中,这套系统经历了若干次的转向,在这七年之痒的时间点上分享一些对于这套软件以及中国调研软件的一些感受。

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流行:预见与创造——歌曲爆红潜质预测对营销的启发

流行与成功

流行是否可预测?
几乎各行各业的从业者,都力臻于制造流行,因为受欢迎是获得成功的前提。

出版商需要不断“掘金”,寻求代理发行畅销作品,提振图书销量
唱片公司需要不断发行更多热门的唱片,打造音乐巨星
影视公司需要不断制作更多热门的电影电视剧,获得可观的票房分账
服装公司需要设计和生产更多畅销的服饰,增加销量减少囤货
创意机构或市场团队需要构思和拍摄更多受欢迎的内容,有效触达和影响更多用户

其中,音乐、电影、艺术、创意等性质的作品由于非实体化、非标准化等特性而令其流行更加难以琢磨,因此往往需要资深从业人员凭借敏锐的流行嗅觉进行预判。个人的认知和经验永远存在边界,也因而时常发出“如何借我借我一双慧眼吧,让我把这纷扰,看个清清楚楚明明白白真真切切” (那英《雾里看花》)的慨叹。

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从《创新者》思考消费者洞察领域创新

假期读完了艾萨克森写的《创新者》,作者也是非常著名的《乔布斯传》一书的作者。这本书围绕计算机和互联网的发展历史,描写了几十个人在数字化革命过程中所做的贡献,描绘出非常清晰的延续100多年的数字化时代发展宏观脉络。具体到每个人身上,描写的文字都不是非常长,但文字生动有温度;更重要的是交代了每个人的家庭、成长、教育和工作的背景,读完会发现每个人作出其相应的贡献是有内在逻辑的,为什么这样的事情就发生在这个时代以及这个人身上。而且很可贵的是翻译非常顺畅,没有糟蹋了这本好书。

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短视频营销深度剖析(节庆篇)直播回顾(附报告获取方式)

文末附直播回看及报告获取方式


云思短视频营销深度剖析(节庆篇)LIVE直播已于24日圆满结束。云思基于社交大数据监测+新意通Pro仿真环境测试对春节期间抖音企业号发布的营销短视频创意进行了全面复盘与深层解读,提炼出让品牌短视频创意引人入胜、撬动品牌提升的诀窍:

1.   主题策划上,聚焦TA,切入情景、切中情绪,共感共情

2.   运营策略上,长线运营,塑造账号人设,有计划地策划系列专题

3.   创意打造上,力求品效合一的内容铺陈,让品牌符号凝成线索、化为情结

4.   借势方式上,追求IP或明星同品牌气质的融合并深度再创作

以下是基于本次直播部分内容的分享:

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企业号如何与年轻人站在一起?

哔哩哔哩网站(bilibili,又称B站)于2009年创立,是一家内容多元化的UGC弹幕视频网站,被认做是中国年轻世代高度聚集的文化社区和平台。据官方数据,站内Z世代(Generation Z,通常指95后)月活用户高达1.97亿。年轻化、黏性高是B站的用户特点,可以说”每两个中国年轻人就有一个在B站”。

随着Z世代迅速融入主流社会,他们现已成为国内消费市场的主要群体之一,保守估计Z世代会贡献总体40%的消费力。这一代年轻人更依赖社交网站,消费需求也与社交行为紧密绑定。因此对于想要开拓增量市场的品牌来说,新一代年轻人聚集的B站已是一块绕不开的战场。

但想要在B站做好运营和营销并不容易。这代年轻人相较于主流消费者,更乐于去尝新,更容易被种草。他们更爱分享,也更信赖商品消费者的真实反馈。一招走天下的时代已不复存在,那企业号该如何靠近年轻人? 继续阅读