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打造全方位客户体验,你需要数字户外广告。

来源:oaaa

作者:Craig Benner,Accretive Media CEO

编译:营销理性派

新的事物或认知在早期总是不易被接受的。

16世纪,当波兰天文学家尼古拉·哥白尼自豪地宣称太阳而非地球才是宇宙中心的时候,他遭到了许多嘲笑和怀疑。在哥白尼之前,每个人都认为宇宙围绕地球旋转。当时,科学界竭力反对他的观点,但最终,哥白尼的理论被验证为科学事实,他大胆的想法被载入了史册。

如今的广告领域也存在着类似的现象。许多品牌自认为将消费者作为他们的“宇宙中心”,总是尝试通过各种渠道去不断的触达消费者,但人们渴望联系,却不希望被打扰,所以内容很重要。只有时间、空间、时机都刚刚好的内容,才算真正了解消费者的体验。“以消费者为中心”这种流行词在首席营销官的PPT演示中出镜率很高,但在实践时我们所忽略的比想象的还要多的多。

消费者体验喜爱品牌的方式已经从根本上改变了。现在顶级的品牌商都在采取强有力的手段来缩小消费者在数字世界与物理世界之间的差距,同样,广告的方式也要跟随改变。消费者不关心渠道或是媒介,他们只会注意是否方便,体验是否流畅。

从广告角度而言,我们必须适应消费者的变化,深入探究消费者行为的潜意识含义,并融入到他们的日常生活中。而其中的关键在于数字户外广告——一个在如今的市场营销领域中被严重低估的、极具潜力的平台。数字户外广告比任何其他类型的数字广告都提供了更多现实场景的应用,如果能与收集数据的移动设备结合起来,数字户外广告可以基于数据驱动的方式提供对消费者的理解,而且融入了物理世界位置数据的数字户外,对消费者的理解较其他广告方式将更加深入。

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CMO报告 | 大多数CMO已经完成了从品牌技能到确保销售成功的转变

来源:199it(ID:i199it)

编译:营销理性派

Deloitte和CMO Council发布了最新的“首席营销官(CMO)报告”。一个有效的CMO的最重要的特征是在企业增长计划中发挥关键作用。

1.增长指标:收入

定义企业增长的指标有很多,比如收入、市场份额、毛利率、客户满意度、品牌价值等等。在最新的CMO报告中,几乎所有的营销人员都认为企业定义增长的关键指标是“收入”(95%)。而对其他指标的关注度明显较低,一半人根据毛利率(51%)和市场份额(49%)来衡量企业增长。

客户留存、客户满意度和客户生命价值是越来越受关注的领域。35%的营销人员选择满意度或客户推荐度(最常见的是净推荐值)也是企业衡量的主要指标。37%的人认为客户留存是企业定义增长的一个因素。客户生命周期价值和客户获取成本,也被考虑在内。

CMO们认为他们能够影响的指标主要是收入(70%),市场份额(32%),和品牌价值(32%)。但是,只有21%的企业用品牌价值来评价企业发展。

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2018中国轻中产人群研究报告

近日,艾瑞咨询出炉一份《2018中国轻中产人群研究报告》,预计截至2020年,中国轻中产人群规模将达3.5亿人,“轻中产”标准是啥?快来对照一下

(小编预测好多人一夜间要跨入轻中产行列了)

2018中国轻中产/新中产/普通大众对比

但是“轻中产”的特点

更多体现在消费观上

理性消费、品质消费一族;

淘尽钱包,狠心拔草;

虽然收入高,可支配收入不高;

虽然可支配收入不高,但消费金额很高;

新中产有房有车没负债、轻中产养猫养狗还花呗

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改变户外广告体验的六大趋势。

编者按:本文来源自geopath CEO和Billups内容主笔对未来趋势的观点,由营销理性派翻译和整理。

2018年只有两种非线上广告实现增长,户外广告(ooh,out of home)便是其中之一(另一个则是电视广告了)。户外广告可谓涅槃重生,媒介的丰富、广告技术的更新、创意的不断升级、精准营销能力的增强,应该说大数据和IT技术让户外广告重获新生,数字技术与户外广告的融合为户外营销开启了有趣的机遇。

根据美国户外广告协会(OAAA)的数据,去年户外广告支出比2016年增长了1.2%,达到77亿美元。到2021年,麦格纳情报研究所预测户外广告的花费将达到330亿美元。国内的户外广告呈现此消彼长的态势,传统户外大牌收入有所下降,但是楼宇广告呈现出25%以上的增长(数据来源:CTR)。

除收入变化外,在户外广告的精细化营销上也有大幅进展。美国达美航空利用实时航班信息与健身公司Equinox Fitness联合推出一项营销活动,达美航空通过数据获知旅客的出发地、时间和到达地、时间,当一些国际和国内的红眼航班着陆时,机场的数字大屏上显示旅客的姓名,并发放Equinox Fitness的一日健身券,鼓励旅客通过运动缓解旅程中的时差问题。

融合线上线下多方数据做户外广告的投放和效果评估也已逐渐成熟,国内外资本和技术均有不同的投入,推动户外广告的发展。

这里我们汇总了户外广告领域的一些专家见解,整理出六点户外广告的趋势走向,如果在策划营销活动时将这些趋势融入进去,品牌商和广告代理机构都将会从中受益。

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户外营销挑战 | 如果户外广告实现了程序化投放,你的ROI有多高?

户外广告人是一群被严重低估的营销人。

户外广告长期以来一直处于“黑箱”中,从粗放的打包购买方式、到人工线下监测投放、再到几乎无数据可做的效果测量,朦胧的投放过程,支配的却往往是千万级的营销预算。

富媒体时代,CMO们也是压力倍增。对于户外广告这块“肥肉”,食之无味,投入大效果不好衡量;弃之可惜,毕竟户外有它不可替代的独特优势。

如果户外广告也实现了程序化投放,试想一下,你的营销ROI会有多高?

事实上,随着移动互联网时代的到来,户外广告的进化正在探索和日渐成熟中。

云思科技综合运用地理网格、人流量、POI数据分析以及经典市场研究模型等方法,设计了一款“户外营销挑战赛”互动游戏,充分展现你的营销力!

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一文解读程序化数字户外广告

来源:oaaa、播尚中国

编译:营销理性派

在全球范围内,数字户外广告(DOOH)已经开始进入程序化销售了。户外广告领域的媒体、技术公司都将程序化作为首要任务,可以预计这种新的销售模式及其相关的优势将很快成为行业标准。并非所有人都明白这种模式是如何运作的,甚至有人可能不理解“程序化”这个词本身的含义。

定义程序化数字户外广告

程序化数字户外广告初听起来可能会让人迷惑不解,但它的基本概念其实非常明了。简单地说,就是利用计算机程序来实现数字户外广告销售交易的自动化。

程序化可以大大提高效率。对于传统的数字户外广告销售,广告主通常直接与媒体方联系来协商广告活动的详细信息和条款。定价、可用性、目标受众和其他重要变量都需要提前进行讨论。一旦交易完成,媒体方须在其网络平台上手动完成广告活动安排。 

程序化销售的自动化处理减少了其中许多步骤。媒介购买者无需与媒体方协商每一项广告活动,而是根据既定的价格和标准简单地获取库存数据,并在需要的时间预订所需屏幕。无需来回电话或邮件沟通——对买卖双方来说销售流程的工作量都得到了简化。

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巨难喝的饮料,换了包装和概念竟然卖出去了?!

台湾饮料“黑松沙士”凭借着

碳酸汽油混急支糖浆的极致口感

与巨土无比的品牌名、宣传海报,

荣登史上最难喝最奇葩饮料榜单。

 

如今“几度消沉”的黑松沙士,

改头换面后“卷土重来”,

竟然卖出去了?!

 

新版改名为“黑松土沙士清爽der”,

旧版巨大的“黑松沙士”被简单的“35”代替

寓意饮料糖分减少35%,

迎合了广告语“用减法过出好生活”。

 

整个瓶封以咖啡色为主,

除了白色字体名称外没有多余的东西,

整个包装都显得干净清爽很多,

官网的广告画风也随之变得清新起来。

更换新包装后的“黑松沙士”,

其销量远远超过从前。

足以见饮料的包装对商品的销量,

起到重要的作用。

其实还有很多颜值出众的饮料包装:

味全每日C

主打100%无添加纯果汁,

透明的外壳设计映衬出果汁的纯粹,

包装上的文案,

也满足了消费者的情感表达。 

Firefly果汁

采用牛奶玻璃瓶装,

手绘的水果图案颜色鲜艳,

小清新的粉、蓝、黄、绿色,

使整个包装都颇得老夫的少女心。

 

产品的包装虽然不能决定销量,

但是在选择同款类的商品时,

包装和概念更迎合消费者需求的,

确实会提升销量。

因此,新产品上市之前,

建议做包装和概念测试。

比如当年还不叫“加多宝”的王老吉,

推出低糖、无糖的新罐凉茶时,

我们做了一个包装测试,调研市场态度,

新包装更美观、独特、时尚和适合女性。

新包装的兴趣图谱,总体表现不错。

将女性消费者与各项指标交叉来看,

女性消费者对其宣传信息的认同显著高于整体水平,

但是对产品的认可和购买仍然低于旧包装。

详细了解该测试项目请点击“阅读原文”。

云思自动化洞察平台每年做数百个测试项目,

包括概念、包装、卖点、代言人测试等等,

体验demo请登录www.cloudxink.com。

*上述部分资料来源:北京莱佛士

社交媒体固然重要,但品牌信任度还需要户外广告来提升。

来源:OAAA(oaaa.org)

编译:营销理性派

IPG Mediabrands的户外广告部门Rapport进行的一项新研究已经表明,品牌在社交媒体上的信任度与户外广告有直接的关系。

近些年,人们投入到互联网的时间日渐增多,通过社交媒体获取信息的频率提高了,但是对其可信度一直存疑。尤其在经历了众多的假新闻、具有经济动机的病毒式传播和裂变营销之后,可能品牌的关注度显著提高,但是对品牌的信任度是否真的有正向影响,相信是品牌需要去考量的。

Rapport这项名为“站在巨人的肩膀上”的研究调研了62个重度使用户外广告的案例和109个未使用户外广告的案例,并发现,分配15%或更多媒体预算到户外广告部分的品牌,在通过社交媒体做营销活动时,得到的品牌提升效果远远超过那些完全没有使用户外广告的品牌。

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