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云思科技亮相2019食品饮料数字营销峰会,前沿分享!

2019食品饮料数字营销峰会于10月24、25日在上海洲际酒店圆满举办!本届峰会以“数造新食机“为主题,邀请到了食品饮料行业的各方前来参与,涵盖品牌主、零售商、技术公司等200余人。云思科技作为其中一员也参与到本次活动中,展示了云思品牌以及最新研究方案!

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云思科技荣誉当选市场研究协会第六届常务理事会成员

为推动市场研究协会(CMRA)健康有序发展,促进区域行业发展和会员间的沟通交流,2019年11月,市场研究协会(CMRA)进行了第六届常务理事换届选举工作,共218 家(59%)会员单位参与了投票,云思科技CEO宗瑞兴荣誉当选市场研究协会第六届常务理事会成员。

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市场研究部门的数字化转型探索

企业的数字化转型是一个非常热的话题,但对于市场研究这个重要的业务模块来说,大部分企业还在用沿用了几十年的模式来进行运作,市场研究在很多公司已经落后于企业技术和商业的变革节奏。 

对于处于竞争性行业的企业来说,本质上就是要解决两个问题,第一是保持以用户需求为中心的业务方向;第二是在这个方向上高效率运作。市场研究是让企业保持以用户为中心的正确方向的决策工具,对用户和市场洞察的高效率应用,也可以提升企业运作效率。处在高速变革时代的企业,是时候将企业市场研究的转型提上议事日程。

市场研究转型最大的障碍是从任务型的部门转变为赋能型的部门。传统的市场研究团队是以项目为中心的组织,大部分的时间和预算用于完成内部的研究需求,通过持续性研究(或数据库)或者一次性的研究项目来完成决策支持任务。而研究的成果也只是在一部分高层和少数业务人员中应用,研究结果和企业运营脱钩严重。而转型的目标应该是赋能于整个企业,包括企业高层和业务团队,让他们高效率的理解用户和市场,并且把市场知识用于日常决策当中,让洞察成为企业竞争力。

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品牌如何讲好短视频故事

营销之父菲利普.科特勒在2019科特勒未来营销峰会上发表了《营销的未来》主题演讲,演讲中科特勒提出——如果你定义市场营销为通过销售团队、广告来提升销量,这是过去的定义。现在的营销则定义为CCDV(Create, Communicate, and Deliver Value),即为目标市场创造、沟通和交付价值。 

在新市场营销的十大特征当中,“以移动营销为中心”、“使用社交媒体平台做广告”强调了品牌沟通的渠道特点。品牌主在社交媒体上加大投入去构建与消费者全新的沟通场景,成为当下营销的一大热门趋势。抖音、快手等平台的广告收入节节高升,也反映了市场上对于营销侧重点的全新思考。

基于短视频平台的品牌沟通目前主要有内容型传播与品牌型传播两种。内容型传播更强调内容与产品或品牌的有机结合,如发起话题、KOL的原创作品、道具特效等,依托内容建立与用户之间的联系,强调与用户的深度互动,弱化品牌信息的告知属性;品牌型传播则更多是硬广内容在短视频渠道的曝光,强化对于消费者的品牌记忆,与常规告知型或形象展示类广告差异不大。

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营销的焦虑:碎片加剧,裂变受阻,2019下半年如何有效营销?

来源:寻空的营销启示录

进入2019年,营销似乎迎来近几年的最大一次危局,对于品牌方来说,经济动力不足导致预期收入下降,营销预算大幅缩减,对于媒体、代理方来说,品牌方的营销预算缩减直接影响了自己的收入,总之,甲乙方都越来越不好过。

CTR的数据显示,2019年第一季度中国广告市场整体下滑11.2%,传统媒体下滑更为严重,同比降幅达到16.2%,具体分类来看,除了电梯、影院媒介实现同比小幅增长外,其他媒介投放全部下滑,连代表未来广告投放趋势的互联网广告都下滑了5.6%,这实在让人高兴不起来。

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营销,到了告别粗放,走向精益的时候

来源:寻空的营销启示录

不少营销人在今年都有一个感觉,增长黑客作为一项技能越来越多地侵蚀了市场营销的的生存空间。之所以如此,是因为我们从工业时代进入了移动互联网时代。

在工业时代,企业的核心目标是制造和销售商品,这其中市场营销发挥着巨大作用。而在移动互联网时代,企业的核心目标是增长,相对来说,它的重心更倾向于用户增长,一个互联网产品的用户数量是决定其能走多远的基础,尤其对于新创企业,这里面产品运营就发挥了更大的作用,增长黑客当然属于运营的手段。

增长黑客的核心就是利用产品、数据、技术、营销等手段相对科学和可见地促进产品或销售的增长,虽然它在近几年才开始兴起,但其实它脱胎于更早的精益创业概念,黑客增长和精益创业是什么关系?如果说增长黑客是战术级的话,那么精益创业是战略级的,因此本文主要针对战略级的精益创业来阐述。

精益创业的思想最早来源于布莱克2005年出版的《四步创业法》,他的学生埃里克·莱斯在创业时多次受其启发,并在此基础上提出了“精益创业”的概念,2011年埃里克·莱斯出版《精益创业》一书,让精益创业第一次得到了体系化的阐释。注意时间——2011年世界已经进入移动互联网世界,而精益创业的概念是更符合这个时代的企业成长思维。

即便你不太了解精益创业,也能够顾名思义猜出精益创业的大概意思是科学、精细、高效益地创业。多年来,广告、营销行业一直是作为相对不科学、粗暴、低效率的推广方式,它缺乏精益思维。

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为什么品牌广告那么多年了也没多大变化?

文|宗瑞兴,云思科技CEO

Smart Insights公司今年四月发布的一篇文章(作者Dave Chaffey)中引用了几个数据,数据表明数字化广告的点击率呈现持续上升的趋势。Google-Doubleclick监测的广告点击率在2010年10月小于0.1%,2016年2月点击率接近0.3%。(见图一)Facebook全球的广告点击率从2017Q1的1.65%增加到2018年Q1的1.8%,其中电商类点击率从1.85%增加到2.98%,增幅达到61%。

然而,这两类广告主要是所谓的“效果广告”,google-doubleclick的广告形式以banner为主,facebook则是信息流广告。

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中国美妆消费者购买习惯与需求洞察白皮书

日前,凯度消费者指数与淘美妆商友会联合发布的《中国美妆消费者购买习惯与需求洞察白皮书》(简称美妆白皮书)研究发现,15-34岁年轻女性消费者在美妆上的消费能力不容忽视。在2019年中国美妆市场中,15-34岁女性购买美妆产品的销售额占比已经过半。且在美妆产品的人均花费,及购买子品类的数量均已超过35-54岁女性。

同时,她们的美妆消费行为越来越分散。《美妆白皮书》研究发现,其购买美妆产品的频次及品牌数量都在逐年递增。2019年,她们平均一年会购买8.6次美妆产品,及5.8个美妆品牌。在渠道方面,15-34岁女性消费者平均会在3.1个渠道内购买美妆产品。其中有66%的消费者会选择线上消费,线上销额占据整体的56%,并且增速远远大于线下。
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