拉动式营销（Pull Marketing），是与推动式营销（Push marketing）相对的营销概念，强调通过内容和运营为品牌建立起持续的营销能力。

在当前内容大爆炸，触点粉末化的数字营销传播环境下，用户触媒方式发生巨大改变，逐渐掌握关注和发声主权。用户注意力成为各家争夺焦点，企业纷纷陷入到对于流量的追逐之中，Pull marketing或成为品牌“流量焦虑”的长期解决方案。

近日，云思CEO宗瑞兴先生受邀参加2021卡特彼勒中国市场营销分享会，作为拉动式营销（Pull/inboundmarketing）概念在中国的早期引入者之一，在会上他对Pull Marketing的营销逻辑给予了全面深刻的阐述。

这其中，他对于在三个营销领域的内容策略分享，受到与会嘉宾的广泛好评。

宗瑞兴提出，Pull marketing的战场有三个：公域、私域和商域。公域是弱关系社交，互动行为以观看和关注为主；私域是强关系社交，互动多为联系和沟通；商域则是交易关系，更多是以成交为目的的互动。

一个高价值产品需要在这三个领域布局起内容营销矩阵：

注：随着内容电商的发展，当前对于快消类品牌来说，诸如“抖音”这类的社交/内容平台也同样是其商域的战场

| 不同平台适配不同营销策略

在最初的内容生产上，企业需深入理解不同领域核心平台的特点。以三大短视频平台为例，从社交属性来说，快手为老铁粉丝，抖音是仰望追随，视频号则是熟人社交；从内容特性角度，快手抖音侧重娱乐休闲内容，视频号兼顾娱乐和专业场景。

结合不同平台特性，构建起与之相契合的账号人设、内容定位及风格类型，更有助于内容的营销传播。

| 建立从公域到私域的转化机制

通过持续的内容输出，获得公域流量的加持之后，企业需生产更深度、更高价值、更能引发互动的内容，将用户从公域转入私域，将流量转化为leads。

以全球领先的研发和知识产权SaaS公司——智慧牙为例，其通过知识平台形成专业社区，实现持续获客。自建的知识产权在线教育平台“智慧牙学院”，已经成为国内最大的知识产权从业者社群。

| 在私域进行用户培育，反哺公域

重视私域用户价值，用内容激活现有线下渠道，除了将公域流量引向私域外，私域同样可以助力公域的流量裂变。

以某家电企业通过导购员的视频号营销为例，导购员将个性化定制的品牌短视频同步到自身的视频号上，通过朋友圈、微信群等转发视频号内容增加与客户的沟通机会；并营造视频号的专业形象，获得客户信任；借助短视频的评论和私信功能加强用户沟通；最后通过视频号点赞，达成现有客群的二次扩散。

综上，品牌在布局公域、私域、商域的内容营销矩阵时，需注重内容策略的平台适配，推动这三个领域内流量的互通和扩散转化，从而助力企业内容营销的持续良性发展。

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作为服务方，云思一直在持续加强用户洞察、社交数据分析、社交平台及其内容理解上的研究探索，未来会继续在方法论、工具、服务上提升能力，希望能够与企业主一起，共同为品牌创造更多价值。