云思科技亮相2019食品饮料数字营销峰会,前沿分享!

2019食品饮料数字营销峰会于10月24、25日在上海洲际酒店圆满举办!本届峰会以“数造新食机“为主题,邀请到了食品饮料行业的各方前来参与,涵盖品牌主、零售商、技术公司等200余人。云思科技作为其中一员也参与到本次活动中,展示了云思品牌以及最新研究方案!

本次峰会上,品牌主和媒体技术公司就各自的数字化营销进展和经验进行了分享,可以看出随着技术进步,很多企业在营销创新上已经走在了行业前列,他们不仅仅停留在概念层面,而是深度践行并已有所成就。
1. 数字化营销已经进入价值创造阶段,不仅成为先锋企业的标配,甚至发展出了对外服务能力
会上进行分享的国内外食品饮料企业都是业内走的比较靠前的企业,他们对 DMP、短视频营销、内容营销、程序化、一物一码、会员营销等都已经有了很好的实践,建立了比较完善的组织体系,甚至有饮料公司发展出了对外进行数字化营销服务的子公司。这些企业思考和探索的重点在于如何进行数据和用户的运营,激活前期数字化营销沉淀的资产。
2. AI的小处落地
AI是个大概念,但是到了行业落地往往是很小的点。这次参展的扩博智能用一个视频采集和识别系统,帮助饮料行业进行冰柜产品的销售分析。这在整个运营环节中是一个非常小的点,但如果形成业务闭环,可以产生巨大价值。AI的机会在每个行业的细节中。
3. 跨界营销成功需要掌握这三要素
现在玩跨界营销的品牌越来越多了,跨界营销要成功,品牌需要做到高举高打,打通合作资源、行业、顾客这三端链路:
1)     选择合作的跨界品牌必须是头部品牌,强强联合才有高势能;
2)     行业上,需要获得行业背书,获得信任状;
3)     打通顾客上,需要线上和线下强势资源合作,渠道上要贯穿线上和线下,与强势终端及电商合作;传播上,传统和数字媒体及公关的综合运用,力争做到空中和地面的品牌露出,触达顾客。
4. 营销终局是谁更懂用户,闭门造车行不通的。
仍然在自说自话的品牌,市场终会给你答案。同样,真正读懂消费者的品牌,在营销策略上才能大获成功。如何能够“懂”消费者,消费者洞察是必不可少的一步,研究消费者,才能了解消费者的情绪、认知和需求,才能制定品牌的营销公关策略。
比如RIO鸡尾酒和六神花露水及英雄墨水的跨界营销,是通过前期消费者研究了解到消费者的怀旧需求,又比如格力高的樱花礼盒的出炉,是通过深入的电商大数据分析,了解用户对产品需求的产物。
另外,在与消费者的沟通上,品牌越来越需要用外部顾客视角和认知来指导品牌传播,而不是用企业内部思维。比如会上分享的白酒行业案例,很多企业仍然采用极具企业内部风格的语言,如我们有先进机器、窖池有悠久历史、酿造过程运用十几道工序等等,然而消费者可能听不懂也不care,他们真正听得懂的是口感稳定、不上头、工艺好,这样的沟通点。品牌传播需要从顾客认知出发,用消费者听得懂的语言去沟通。
5. 理解消费者,只有大数据是不够的,要从小数据去寻找why,寻找温度。
几家全球性的食品饮料公司的数据负责人分享了他们的数据管理和应用经验,大数据能实时的揭示问题,但是企业经营发展还要解决“为什么”,才能做出理性决策。有温度的营销,需要对个体的理解来激发创意,正如上一点提到的怀旧营销。大数据做的越深,越发现要和小数据结合,大小数据相结合,了解才是更全面的。
 
云思科技作为一家具有技术基因的创新研究公司,一直在应用大小数据和AI技术做消费者洞察,服务于品牌和广告的研究。我们最新提出的视频流模拟器解决方案,即是通过模拟视频广告播放真实环境,将测试素材放置在背景视频和干扰视频当中,根据采集的用户视频观看和互动行为数据来分析素材优劣。了解具体内容及云思更多发现,可以扫描下图中的二维码,下载云思最新的《行与思》电子白皮书。

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