来源：ADWEEK，胜三管理咨询

编译：营销理性派

积极应对复杂的市场环境，今年于代理公司而言仍然是个丰收年。

根据胜三国际咨询公司的半年度代理业务报告显示，2018年上半年新的商业收入增长了36个百分点。报告统计，2017年上半年代理收入6.91亿，而2018年上半年则增加到了10.9亿美元，较去年同期增长了百分之三。这主要得益于全球700多家代理机构的新业务赢得的收入。

新业务的总收益增长了5个百分点，其中创意类新业务收入增长了57%。这在很大程度上是由美国的经济崛起推动的。与2017年同期相比，创意收入增长了88%，而盛世长城国际广告公司（Saatchi&Saatchi）在宝洁的面料护理业务上的胜利也引领了这一趋势。

“美国业内评论的焦点又回到了优质内容和广告透明度的问题，”保罗解释道。“营销人员正在努力寻找有创意和突破性的优秀内容，并且比以往任何时候都更急迫的寻找新的合作伙伴。自从美国广告主协会发布了广告透明度报告，针对媒体又掀起了第二波讨论的热潮，我们也正在寻找更透明的合作伙伴。”

在媒体方面，新业务营收增长11%，新业务总营收仅增长0.3%。与2017年同期相比，媒体的新业务收入增长了70%。

“对于媒体来说透明度是关键问题。除了以往爆出的回扣问题以外，营销人员还需要担心程序化广告透明度和影响者欺诈等等，他们正在寻找能够帮助他们的合作伙伴。不过这也不一定是全球趋势，尽管媒体的新业务收入在美国增长了70%，然而在亚太地区，这一比例实际上下降了17%。”保罗告诉Adweek。

2018年上半年，媒体公司Initiative 和浩腾媒体（OMD）并列第一，紧随其后的是宏盟旗下的PHD、竞立媒体（Mediacom）和精锐媒体（Spark Foundry）。在创意方面，阳狮集团在竞争中遥遥领先，紧随其后的是奥美、Havas Worldwide、智威汤逊（JWT）和盛世长城（Saatchi&Saatchi）。

WPP的两个业务均出现大幅下滑，新业务营收从4.54亿美元下滑至3.39亿美元，但仍保持着最高的地位。创意机构奥美和JWT都是新业务收入的前五名。

阳狮集团新业务营收从1.31亿美元增加到3.29亿美元,相对稳定的业务增长很大程度上要归功于旗下盛世长城广告公司成功拿下宝洁北美的织物护理业务，和金宝汤的全球业务，以及阳狮集团获得的梅赛德斯-奔驰的全球创意业务。

IPG的成功竞标数量从567下降到371，但是收入依然增长，从1.23亿美元增加到2.49亿美元。这在很大程度上要归功于Initiative成功获得露华浓全球业务，以及MullenLowe赢得了个人护理公司Edgewell的全球业务。

Paull预计新的商业趋势将持续到2018年底，数字转型之后，市场营销人员正在研究他们的整个代理模式。特别是随着越来越多的像广告技术公司、咨询公司、甚至是出版商正在蚕食代理领域，营销人员正在重新评估他们的合作方式。”

中国新业务市场动向

截至今年 5 月，在中国市场创意新业务动向榜单上，奥美（Ogilvy）、安索帕（Isobar）和智威汤逊（J Walter Thompson）排名榜单前三。过去的四个月里，奥美（Ogilvy）共拿下 56 宗新业务，为其带来了约为 2.04 亿人民币的收入。

安索帕（Isobar）紧随其后，同时期共斩获 67 宗新业务，为其带来约九千三百万人民币的收入。

智威汤逊（J Walter Thompson）排名较上月上升一名，本月排名榜单第三。在过去的四个月里成功拿下了 17 宗新业务，总价值约为七百三十万人民币。

里奥贝纳（Leo Burnett）排名较上月下降一名，本月排名第四。阳狮（Publicis）排名未变，仍居于榜单第五位。

媒介榜单方面，Wavemaker 仍然稳居榜首。其在过去的四个月里，共斩获 15 宗新业务，为其带来了约 1.05 亿人民币的收入。

上个月排名第八位的 dentsu X 这个月的排名大幅上升，本月排名榜单第二位。截至5月份，共斩获 6 宗共价值约六千七百万人民币的新业务。

PHD 本月排名下降一位，位于榜单第三名。过去四个月共拿下 8 宗新业务，为其带来了约为六千五百万人民币的收入。