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谁才是世界杯官方赞助商?——手机品牌研究趣发现(3)

手机可能是行业报告最多的一个行业。由于手机本身是当下最重要的智能终端,客观数据几乎“唾手可得”——手机设备信息可能被各家移动互联网平台收集分析,并结合用户的行为数据为市场贡献了各类手机行业报告。

而云思手机品牌敏捷洞察(Agile Brand Truth)则是聚焦于消费者对手机的品牌态度,开展长期、高频(每周开展)的追踪。从而探究品牌力量的最新变化,及消费者态度对各类市场活动的真实反馈。并且,云思ABT亦可将调研受访者的态度与行为数据关联,开展深度剖析。

世界杯这样的顶级赛事大IP,一直都是各大品牌的营销必争之地。然而,每世界杯期间,既有“正牌”赞助商各种植入各种品牌露出,也有非赞助商品牌的各种借势营销蹭热点。而赞助商体系之复杂,大众消费者往往也是傻傻分不清楚的。

本届2018俄罗斯世界杯,有一个国产手机品牌VIVO进入到赞助商体系云思手机ABT针对世界杯期间各家品牌的营销影响力持续追踪。今天我们来看一下世界杯开始的第一周,手机品牌的赞助商身份认知度,以及赞助商身份与品牌印象是否相关

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快思考与慢思考之下的营销策略设计

来源:宇见(yujianyingxiao)

在进入今天的内容前,请先来做一下这道题:

球拍和球一共1.10美元

球拍比球贵1美元

请问球多少钱?

……

现在你或许已经马上有了答案——10美分……

然而如果我们来仔细计算一下,假如球是10美分,球拍比球贵1美元的话,那么两者一共就需要1.20美元……

所以正确的答案其实应该是5美分。

今天我们要和大家探讨“快思考”与“慢思考”对品牌营销的影响,该话题涉及心理学当中的“无意识思维过程”,通过上边这个小测试,我想你已经对“无意识思维过程”有了一次生动的体会。

上边这个测试,来自著名心理学家丹尼尔·卡尼曼的《思考,快与慢》一书,今天我们的讨论,也将主要围绕着他在这本书中的核心观点展开。

卡尼曼通过深入研究发现,人们的生活普遍受到两个心理系统的影响。其中,“系统1”是我们基于直觉自主运行的“快思考”系统,而“系统2”则是依赖于逻辑与理性分析,“需要付出额外努力”的 “慢思考”系统。

人的两套心理系统各具不同特点。

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数据户外 | 当今最成功的的企业都是数据驱动的

来源:oohtoday.com

编译:营销理性派

Abraxas技术公司的客座撰稿人Aaron Tao最近发表了一篇发人深省的文章《当今最优秀的企业都是数据驱动的》。Aaron的基本观点是,“营销人员和广告主在增加广告支出之前需要明确一个数据指标,即哪些广告牌在为他们的广告活动产生效果,具体说来,该数据需要显示出从看到广告牌到客户到店的转化数据。”

那么,户外广告和收入增长的关键真的取决于数据吗?该数据指标真的是行业指数型增长的制胜法宝吗?

答案当然是肯定的。只是这个进程还需要时间、技术、观念等的逐渐转变。Aaron Tao是一个数据狂人和产品营销人员,他一直惊诧于数据所能揭示的信息,app主要用来娱乐,但关键时刻也能有挽救生命的潜力。Twitter的数据可以预测流感的爆发。Facebook的数据可以以惊人的准确度预测出人与人之前关系变好或破裂的可能性。

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美国三星电子CMO谈营销策略:勇于创新,不要惧怕技术和大数据

来源:adexchanger.com

编译:营销理性派

从2015年起,国产手机迅速崛起,三星中国市场就开始走向衰落, 但是在欧美地区,三星手机依旧是销量之王,称霸着很多国家的手机市场。adexchanger采访到美国三星电子的CMO Marc Mathieu,就数据、技术、营销角色等问题做了访谈,以下是采访全文。

美国三星电子的首席营销官Marc Mathieu定位他的工作不仅仅是销售产品,而是营销一种生活方式。从智能手机到智能手表、智能家电、相机和健康应用,三星营销的目的是展示该品牌的产品和功能如何融入人们的生活,让生活更加美好。

Mathieu告诉adexchanger。“当今世界超级用户很重要,我们需要提供创建、分享和体验数字内容的产品,为他们服务并帮助他们成长。”

“我们仍然依赖机构的创意,”他说,“但是在日常生活场景中推广我们的产品应用至关重要,我们也必须引入新的创意和思想。”

Mathieu与adexchanger讨论了三星的营销策略。

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宗述 | 希望生于绝望,数据时代的市场研究行业

宗瑞兴  云思科技创始人, 悟空数据创始人, CEO 

当大数据在公众视野中出尽风头之前, 中国已经有一批数据人辛勤挖掘数据价值很多年, 这就是中国市场调查这个外部看来比较陌生的行业。

我进入这个行业是2000年, 当时已经非常商业化。听90年代初开始从业的前辈讲, 他们当时做入户调查的时候需要到街道开介绍信, 敲开居民的家门, 老百姓会热情接待, 给访问员倒上水, 坐在旁边像答考卷一样认认真真填答完一套问卷。当我在2010年离开这个行业的时候, 入户调查已经非常困难, 被其他一些调查方法替代, 包括街头拦截和电话访问。这几年,在线问卷收集数据的比例快速增加。通过以上这些方式收集的,看起来并不性感的数据,指导了大量企业的商业决策。我们看到的新产品、广告、品牌,等等,背后都是这些数据以及分析在提供支持。

中国,这个行业发展了30多年;而美国,则有100多年的历史。这是大数据时代之前的企业数据驱动力。 继续阅读

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GRIT:市场研究行业技术变革的19个洞察

原文出处:https://cooltool.com/blog/

编译:云思洞察

扫描/识别图中二维码,可下载报告全文(84P)

 

自动化,技术,神经营销!马上进入正题!我们摘取了GRIT报告中的19个小洞察,来看看市场研究行业在不久的将来会发生什么。 继续阅读

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Smart Case:研究自动化+灵活定制,claim & package测试

<背景>

某日化知名品牌希望为其洗衣消毒液产品的包装设计方案提供决策支持。时间紧,希望通过云思自动化洞察平台非常快速地完成调研。

<挑战>

对于同款产品的多个包装方案进行筛选,往往待测方案间的创意及包含信息的差异都很小,直接让消费者通过包装外观给出偏好及购买意愿的回答并不科学。所以我们认为并不宜直接使用云思的包装测试研究自动化产品进行N选1的速筛。 继续阅读

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Smart Case:“919乐迷狂欢夜”植入营销效果评估

 

<背景>

9月19日晚至次日凌晨,乐视视频和江苏卫视联合推出的“919乐迷狂欢夜”晚会汇集了众多娱乐及体育明星同台亮相。获得颇高的收视和网络关注。

值得关注的是,本次晚会中还深度植入了两家乐视外部的品牌“金色家园网”“每克拉美”。这样的电商节日营销背景的大型晚会,对于外部品牌的植入营销效果究竟如何?客户希望通过调研快速了解。 继续阅读

云思科技亮相2019食品饮料数字营销峰会,前沿分享!

2019食品饮料数字营销峰会于10月24、25日在上海洲际酒店圆满举办!本届峰会以“数造新食机“为主题,邀请到了食品饮料行业的各方前来参与,涵盖品牌主、零售商、技术公司等200余人。云思科技作为其中一员也参与到本次活动中,展示了云思品牌以及最新研究方案!

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云思科技荣誉当选市场研究协会第六届常务理事会成员

为推动市场研究协会(CMRA)健康有序发展,促进区域行业发展和会员间的沟通交流,2019年11月,市场研究协会(CMRA)进行了第六届常务理事换届选举工作,共218 家(59%)会员单位参与了投票,云思科技CEO宗瑞兴荣誉当选市场研究协会第六届常务理事会成员。

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市场研究部门的数字化转型探索

企业的数字化转型是一个非常热的话题,但对于市场研究这个重要的业务模块来说,大部分企业还在用沿用了几十年的模式来进行运作,市场研究在很多公司已经落后于企业技术和商业的变革节奏。 

对于处于竞争性行业的企业来说,本质上就是要解决两个问题,第一是保持以用户需求为中心的业务方向;第二是在这个方向上高效率运作。市场研究是让企业保持以用户为中心的正确方向的决策工具,对用户和市场洞察的高效率应用,也可以提升企业运作效率。处在高速变革时代的企业,是时候将企业市场研究的转型提上议事日程。

市场研究转型最大的障碍是从任务型的部门转变为赋能型的部门。传统的市场研究团队是以项目为中心的组织,大部分的时间和预算用于完成内部的研究需求,通过持续性研究(或数据库)或者一次性的研究项目来完成决策支持任务。而研究的成果也只是在一部分高层和少数业务人员中应用,研究结果和企业运营脱钩严重。而转型的目标应该是赋能于整个企业,包括企业高层和业务团队,让他们高效率的理解用户和市场,并且把市场知识用于日常决策当中,让洞察成为企业竞争力。

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品牌如何讲好短视频故事

营销之父菲利普.科特勒在2019科特勒未来营销峰会上发表了《营销的未来》主题演讲,演讲中科特勒提出——如果你定义市场营销为通过销售团队、广告来提升销量,这是过去的定义。现在的营销则定义为CCDV(Create, Communicate, and Deliver Value),即为目标市场创造、沟通和交付价值。 

在新市场营销的十大特征当中,“以移动营销为中心”、“使用社交媒体平台做广告”强调了品牌沟通的渠道特点。品牌主在社交媒体上加大投入去构建与消费者全新的沟通场景,成为当下营销的一大热门趋势。抖音、快手等平台的广告收入节节高升,也反映了市场上对于营销侧重点的全新思考。

基于短视频平台的品牌沟通目前主要有内容型传播与品牌型传播两种。内容型传播更强调内容与产品或品牌的有机结合,如发起话题、KOL的原创作品、道具特效等,依托内容建立与用户之间的联系,强调与用户的深度互动,弱化品牌信息的告知属性;品牌型传播则更多是硬广内容在短视频渠道的曝光,强化对于消费者的品牌记忆,与常规告知型或形象展示类广告差异不大。

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营销的焦虑:碎片加剧,裂变受阻,2019下半年如何有效营销?

来源:寻空的营销启示录

进入2019年,营销似乎迎来近几年的最大一次危局,对于品牌方来说,经济动力不足导致预期收入下降,营销预算大幅缩减,对于媒体、代理方来说,品牌方的营销预算缩减直接影响了自己的收入,总之,甲乙方都越来越不好过。

CTR的数据显示,2019年第一季度中国广告市场整体下滑11.2%,传统媒体下滑更为严重,同比降幅达到16.2%,具体分类来看,除了电梯、影院媒介实现同比小幅增长外,其他媒介投放全部下滑,连代表未来广告投放趋势的互联网广告都下滑了5.6%,这实在让人高兴不起来。

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营销,到了告别粗放,走向精益的时候

来源:寻空的营销启示录

不少营销人在今年都有一个感觉,增长黑客作为一项技能越来越多地侵蚀了市场营销的的生存空间。之所以如此,是因为我们从工业时代进入了移动互联网时代。

在工业时代,企业的核心目标是制造和销售商品,这其中市场营销发挥着巨大作用。而在移动互联网时代,企业的核心目标是增长,相对来说,它的重心更倾向于用户增长,一个互联网产品的用户数量是决定其能走多远的基础,尤其对于新创企业,这里面产品运营就发挥了更大的作用,增长黑客当然属于运营的手段。

增长黑客的核心就是利用产品、数据、技术、营销等手段相对科学和可见地促进产品或销售的增长,虽然它在近几年才开始兴起,但其实它脱胎于更早的精益创业概念,黑客增长和精益创业是什么关系?如果说增长黑客是战术级的话,那么精益创业是战略级的,因此本文主要针对战略级的精益创业来阐述。

精益创业的思想最早来源于布莱克2005年出版的《四步创业法》,他的学生埃里克·莱斯在创业时多次受其启发,并在此基础上提出了“精益创业”的概念,2011年埃里克·莱斯出版《精益创业》一书,让精益创业第一次得到了体系化的阐释。注意时间——2011年世界已经进入移动互联网世界,而精益创业的概念是更符合这个时代的企业成长思维。

即便你不太了解精益创业,也能够顾名思义猜出精益创业的大概意思是科学、精细、高效益地创业。多年来,广告、营销行业一直是作为相对不科学、粗暴、低效率的推广方式,它缺乏精益思维。

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为什么品牌广告那么多年了也没多大变化?

文|宗瑞兴,云思科技CEO

Smart Insights公司今年四月发布的一篇文章(作者Dave Chaffey)中引用了几个数据,数据表明数字化广告的点击率呈现持续上升的趋势。Google-Doubleclick监测的广告点击率在2010年10月小于0.1%,2016年2月点击率接近0.3%。(见图一)Facebook全球的广告点击率从2017Q1的1.65%增加到2018年Q1的1.8%,其中电商类点击率从1.85%增加到2.98%,增幅达到61%。

然而,这两类广告主要是所谓的“效果广告”,google-doubleclick的广告形式以banner为主,facebook则是信息流广告。

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中国美妆消费者购买习惯与需求洞察白皮书

日前,凯度消费者指数与淘美妆商友会联合发布的《中国美妆消费者购买习惯与需求洞察白皮书》(简称美妆白皮书)研究发现,15-34岁年轻女性消费者在美妆上的消费能力不容忽视。在2019年中国美妆市场中,15-34岁女性购买美妆产品的销售额占比已经过半。且在美妆产品的人均花费,及购买子品类的数量均已超过35-54岁女性。

同时,她们的美妆消费行为越来越分散。《美妆白皮书》研究发现,其购买美妆产品的频次及品牌数量都在逐年递增。2019年,她们平均一年会购买8.6次美妆产品,及5.8个美妆品牌。在渠道方面,15-34岁女性消费者平均会在3.1个渠道内购买美妆产品。其中有66%的消费者会选择线上消费,线上销额占据整体的56%,并且增速远远大于线下。
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