户外营销挑战 | 如果户外广告实现了程序化投放,你的ROI有多高?

户外广告人是一群被严重低估的营销人。

户外广告长期以来一直处于“黑箱”中,从粗放的打包购买方式、到人工线下监测投放、再到几乎无数据可做的效果测量,朦胧的投放过程,支配的却往往是千万级的营销预算。

富媒体时代,CMO们也是压力倍增。对于户外广告这块“肥肉”,食之无味,投入大效果不好衡量;弃之可惜,毕竟户外有它不可替代的独特优势。

如果户外广告也实现了程序化投放,试想一下,你的营销ROI会有多高?

事实上,随着移动互联网时代的到来,户外广告的进化正在探索和日渐成熟中。

云思科技综合运用地理网格、人流量、POI数据分析以及经典市场研究模型等方法,设计了一款“户外营销挑战赛”互动游戏,充分展现你的营销力!

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一文解读程序化数字户外广告

来源:oaaa、播尚中国

编译:营销理性派

在全球范围内,数字户外广告(DOOH)已经开始进入程序化销售了。户外广告领域的媒体、技术公司都将程序化作为首要任务,可以预计这种新的销售模式及其相关的优势将很快成为行业标准。并非所有人都明白这种模式是如何运作的,甚至有人可能不理解“程序化”这个词本身的含义。

定义程序化数字户外广告

程序化数字户外广告初听起来可能会让人迷惑不解,但它的基本概念其实非常明了。简单地说,就是利用计算机程序来实现数字户外广告销售交易的自动化。

程序化可以大大提高效率。对于传统的数字户外广告销售,广告主通常直接与媒体方联系来协商广告活动的详细信息和条款。定价、可用性、目标受众和其他重要变量都需要提前进行讨论。一旦交易完成,媒体方须在其网络平台上手动完成广告活动安排。 

程序化销售的自动化处理减少了其中许多步骤。媒介购买者无需与媒体方协商每一项广告活动,而是根据既定的价格和标准简单地获取库存数据,并在需要的时间预订所需屏幕。无需来回电话或邮件沟通——对买卖双方来说销售流程的工作量都得到了简化。

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巨难喝的饮料,换了包装和概念竟然卖出去了?!

台湾饮料“黑松沙士”凭借着

碳酸汽油混急支糖浆的极致口感

与巨土无比的品牌名、宣传海报,

荣登史上最难喝最奇葩饮料榜单。

 

如今“几度消沉”的黑松沙士,

改头换面后“卷土重来”,

竟然卖出去了?!

 

新版改名为“黑松土沙士清爽der”,

旧版巨大的“黑松沙士”被简单的“35”代替

寓意饮料糖分减少35%,

迎合了广告语“用减法过出好生活”。

 

整个瓶封以咖啡色为主,

除了白色字体名称外没有多余的东西,

整个包装都显得干净清爽很多,

官网的广告画风也随之变得清新起来。

更换新包装后的“黑松沙士”,

其销量远远超过从前。

足以见饮料的包装对商品的销量,

起到重要的作用。

其实还有很多颜值出众的饮料包装:

味全每日C

主打100%无添加纯果汁,

透明的外壳设计映衬出果汁的纯粹,

包装上的文案,

也满足了消费者的情感表达。 

Firefly果汁

采用牛奶玻璃瓶装,

手绘的水果图案颜色鲜艳,

小清新的粉、蓝、黄、绿色,

使整个包装都颇得老夫的少女心。

 

产品的包装虽然不能决定销量,

但是在选择同款类的商品时,

包装和概念更迎合消费者需求的,

确实会提升销量。

因此,新产品上市之前,

建议做包装和概念测试。

比如当年还不叫“加多宝”的王老吉,

推出低糖、无糖的新罐凉茶时,

我们做了一个包装测试,调研市场态度,

新包装更美观、独特、时尚和适合女性。

新包装的兴趣图谱,总体表现不错。

将女性消费者与各项指标交叉来看,

女性消费者对其宣传信息的认同显著高于整体水平,

但是对产品的认可和购买仍然低于旧包装。

详细了解该测试项目请点击“阅读原文”。

云思自动化洞察平台每年做数百个测试项目,

包括概念、包装、卖点、代言人测试等等,

体验demo请登录www.cloudxink.com。

*上述部分资料来源:北京莱佛士

社交媒体固然重要,但品牌信任度还需要户外广告来提升。

来源:OAAA(oaaa.org)

编译:营销理性派

IPG Mediabrands的户外广告部门Rapport进行的一项新研究已经表明,品牌在社交媒体上的信任度与户外广告有直接的关系。

近些年,人们投入到互联网的时间日渐增多,通过社交媒体获取信息的频率提高了,但是对其可信度一直存疑。尤其在经历了众多的假新闻、具有经济动机的病毒式传播和裂变营销之后,可能品牌的关注度显著提高,但是对品牌的信任度是否真的有正向影响,相信是品牌需要去考量的。

Rapport这项名为“站在巨人的肩膀上”的研究调研了62个重度使用户外广告的案例和109个未使用户外广告的案例,并发现,分配15%或更多媒体预算到户外广告部分的品牌,在通过社交媒体做营销活动时,得到的品牌提升效果远远超过那些完全没有使用户外广告的品牌。

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户外洞察 | 户外广告和超本地营销将成为品牌主的必杀技。

来源:OAAA(oaaa.org)

编译:营销理性派

为了高效地吸引和保持客户,品牌商越发需要采取全渠道的营销方式!

随着媒体传播达到了前所未有的饱和状态,CMO和营销人员需要不断挑战他们的方案和预期效果,这意味着他们需要寻找新的数据来理解消费者旅程。事实上,数字、社交媒体和移动广告的效果正在下降,超过30%的人在他们的手机上使用广告拦截功能,更不用说还有广告欺诈以及其他问题了。

最终,CMO和营销人员将期望根据消费者在特定时刻的行为和地点,来提供内容、信息和体验的完美组合。品牌提供的内容与消费者体验相匹配,这不仅与时间相关,也与地点相关。

因此,品牌商越发重视超本地营销,营销投入转移到户外广告(OOH)和数字户外广告(DOOH)上,即基于用户的地理位置为他们推送附近的品牌或是商户,以此来提高企业营销的投资回报率。

超本地营销的基本理念是,无论消费者走到哪里,附近都有许多他们可能感兴趣的品牌或是商户。而户外与移动平台的结合,为消费者提供了一个找到品牌或商户的方式。

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消费领域等品牌欲将一半广告预算由谷歌转移至亚马逊

新浪美股 北京时间10月9日讯,多家媒体机构的高管表示,一些广告客户正将通常用于谷歌搜索的一半以上的预算转移至亚马逊广告。

亚马逊的广告预算同比增长了三位数,在某些情况下,广告品牌商会将谷歌搜索广告预算的50%至60%转移到亚马逊。并不是所有的品牌都在把钱转移到亚马逊,大部分的转移都是在消费品领域,而像汽车和旅游这样利润丰厚的广告领域还没有转移到亚马逊。

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00后研究报告|零零后似乎跟我们想象中的不一样(附下载)

2018年,第一批00后均已18岁了。这群新生力量始于中国加入世贸组织的年份,是担负民族复兴重任的“强国一代”,同时也是深度数字化环境造就的第一代移动互联网原著民,不同于以90后为代表的PC互联网原著民,随着2000-2010年间我国出生率的下降,家庭与社会的关注度都更加集中在后千禧时代。如今,这群新一代的年轻人正在逐渐掌握消费、娱乐、创造文化的主动权。

主动进击的“00后”,正在重构文化娱乐世界,他们有何特点,又会对未来文化产业发展造成什么影响?在全民创业的时代,了解他们或许是创业者杀出重围的关键。

近日,红杉中国发布《创造未来——红杉00后泛娱乐消费研究报告》(以下简称《报告》),为“后千禧世代”送上了一份成年礼。

下载完整报告请点击链接: https://pan.baidu.com/s/18ju0Tn0uQDvLg3kzw4qKWQ 提取码: ra8x。

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云思科技CloudXink亮相第八届营销与市场研究峰会

10月23、24日,由市场研究协会主办的第八届营销与市场研究峰会在上海成功举办。本届峰会以“聚合·共生”为主题,邀请到了众多著名社会学家、经济学家、营销学专家,政府统计部门专家,院校科研机构学者、教授,国内外知名企业客户专家和代表,市场研究行业国际、国内专家,行业从业人员等近300多人前来参会。云思科技很荣幸应邀主持其中一个主题板块——“从洞察到行动,移动互联网时代的新洞察”,云思展台也是迎来了很多业界人士驻足参观。

(图为云思位置营销小挑战和自动化洞察平台体验demo,可到云思官网进行体验,PC端效果更佳)

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