相同预算条件下户外广告方案如何选择?细水长流 or 爆发式投放

某客户希望在某城市投放户外广告,有两种投放方案:

方案A:投放200点位,周期为14天;

方案B:投放100点位,周期为28天。

预算基本相同,于是该客户纠结了,两种方案效果差不多吧,该怎么选?

我们经常会遇到这种情况,一种是细水长流型投放,一种是爆发式投放,选择哪种方案更好呢?

我们先来看看两种方案的效果究竟有什么差别?

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季节对户外广告效果的影响:夏季的人群覆盖率比冬季高出10%以上

提起户外广告效果的影响因素,大部分人会想到广告位置、广告牌大小以及广告附近的人流量,季节也会有影响?是的。影响有多大呢?我们将积累多年的户外广告效果评估项目数据进行整合处理,得到的数据显示,同一座城市、同样的户外广告点位量和投放周期,夏天的投放效果要好于冬天,且覆盖人群规模高出10%以上。

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品牌营销的KPI制定难题?——数说广告科学评估(1)

试想这样一个场景:

作为营销总监的你正在向CMO汇报最近一次大型campaign的结案报告。广告的直接效果指标——比如曝光量、点击量、销售提升等是易于测量的,然而除了直接转化,广告同时还有品牌展示的效果,要量化衡量这部分效果的品牌指标却很难。

即便通过科学的调研方法,你给出了一系列品牌指标的数据来验证广告对消费者的品牌态度提升确有奇效,却仍不免被问及:“你说这次投放把触达人群的TOM(top of mind,品牌首要提及率)提升了5个百分点,到底算好还是不好呢?”、“那下次camapgin我们再优化下媒介计划,KPI定为TOM提升8个百分点没问题吧?”……

也许下面这张图能够帮到你:

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2019年,中国市场十大营销趋势预测

翻出文艺范儿的“单向历”2018年的最后一页,上面写着“2018年12月31日,没有什么东西失去了是不可以复得的。亨利.米勒”。这句话搁到现在真不一定对,2018年多少文艺届泰斗辞世,多少辉煌的创业公司关门,多少纸媒歇业。太多东西失去了都没法复得了。

好在,在这个时代,新生的事物总比失去的东西要更多一些。

云思预测了2019年中国市场可能产生的十个营销趋势,那么等到明年这个时候看看有多少会发生吧。

1. “两端”用户更加受到重视。

“两端”用户指的年龄小和年龄大的两个消费群体。90年出生的人已经29岁,90后是当今的消费主力军;00后也开始具备自主消费能力。而另一端,60年代出生的消费者最小也到了50岁,他们有消费实力;家里的孩子已经独立或者已经退休,有大把的时间可以消费;而且还熟练使用手机,大量时间消耗在社交媒体和电商网站。

抓住了这两部分用户,就抓住了家里的钱袋子。新一年中,对这两类用户的研究,以及针对他们的产品和营销创新将不断涌现。这两类用户是最容易受到社交影响的人群,下文中提到的内容社交化和销售社交化趋势将在这两个人群中产生巨大影响。

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67%的营销人员认为数字广告损害了广告创意的质量

来源:marketingdive.com

编译:营销理性派

美国广告技术服务商Sizmek近期发布了一项报告,研究显示超过三分之二(67%)的欧美营销人员认为数字广告的增长损害了广告创意的质量。

在未来的一年里,91%的营销人员将重点放在如何使数字广告更具吸引力以实现其品牌目标。84%的人认为,如果创意不够,人工智能技术就毫无用处。

大多数(91%)营销人员认为,在数字营销中,创意投入与数据同样重要。大部分人认为欧盟的《通用数据保护条例》(GDPR)对于高质量创意是必要的。近80%的人认为,尽管人们更注重数据和隐私,但在这一规则的影响下,创意的质量也将变得更加重要。

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中国食品消费及创新趋势白皮书(婴幼儿部分)附下载

来源:useit知识库

随着二孩政策的全面放开,国内母婴食品市场正在迎来一波新的发展机遇。越来越多的创新因素被引入到针对母婴食品 的产品创新当中。不再局限于营养与功能,更加多元化的婴幼儿食品市场正在迎来更强的创新活力。随着越来越丰富的 育婴理念融入,婴幼儿食品也迎来了又一次创新变革。

近期,由京东大数据平台、食品工业协会、以及中粮营养健康研究院联合发布了《中国食品消费及创新趋势白皮书(婴幼儿部分)》,就市场机遇、产品创新以及消费人群做了详细的分析。

婴幼儿食品市场需求旺盛:奶粉市场预计规模将达2040亿元

《白皮书》指出,当前婴幼儿食品市场呈现出机遇增多、规模扩大、线上升级以及品牌集中四大特点。

受二胎政策全面开放影响,中国婴幼儿数量未来几年有望持续增长,居民可支配收入不断提高,在电商渠道的普及以及消费品产品升级趋势影响下,消费者在婴幼儿食品上的消费也会势必会持续增加。这为婴幼儿食品市场的发展提供了更多机遇。

婴幼儿食品市场规模目前仍在持续扩大。公开数据显示,2015年我国婴幼儿食品市场规模已达1334.9亿元,同比增长16.1%,其中婴幼儿配方奶粉占据92%的份额,辅食市场规模约为114亿。白皮书数据表明,2018年配方奶粉市场规模将达2040.7亿元,干性辅食市场规模将接近240亿元。

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DTC沙发品牌通过地铁广告大获成功

来源:adexchanger.com

编译:营销理性派

DTC品牌往往对ROI有着更高的追求,但也认可品牌影响力的重要性,他们在户外广告上一直有着较大的投入,尤其是地铁车厢广告。

Burrow是一个创立不到两年的DTC(direct to consumers)定制沙发品牌,志在打造线上宜家。Burrow 的沙发采用模块化设计,拆卸组装十分简单,消费者可以按需定制。Burrow在推广上持续加大户外广告尤其是地铁车厢广告的投入,而且取得了很好的效果。

其营销总监Erica Amatori说:“这些广告可以触达我们的核心人群,即25岁至35岁、家庭收入在8万美元至10万美元以上、男女分布均匀的人群。我们原以为地铁广告只处于营销漏斗的顶部,但我们发现实际上它在买家决策过程中也是很重要的一部分。”

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美国户外广告协会CEO:纵观户外广告与技术的进化和展望

来源:OAAA

编译:营销理性派

OAAA(美国户外广告协会)CENancy Fletcher在哥伦布户外技术大会上,总结了户外广告和技术的进化与展望。

下载PDF版白皮书请回复云思洞察公众号“纵观户外广告与技术的进化和展望”。

户外媒体,这个世界上最古老的广告媒介,正在经历其最大的变革时期。

与所有其他传统形式的广告相比,户外媒体广告的发展势头最为强劲,这是有充分理由的。当传统广告形式数字化之后,像电视、广播、杂志和报纸这些媒介都失去了广告支出的份额,而户外媒体则不同,在美国以及世界范围内的总体广告支出中,户外媒体的份额仍然保持了原有水平(并有适度增长)。

户外广告媒体的蓬勃发展得益于对实际地理位置的所有权以及伴随着这些位置的、不断增多的固有人群。

静态户外广告和数字户外广告收入都在增长。现在美国户外广告总收入的23%来源于数字户外广告(根据MAGNA的数据),而这个比例在未来只会增加。在英国和澳大利亚,数字户外广告收入目前占户外广告总收入的50%以上。

一场有利于户外广告的风暴席卷而来。

  • 我们的媒体库存有限,但需求却日益增加——这致使户外媒体的价值变得更高。

  • 消费者的流动性更强了;他们“出门四处走动”,超过70%的醒着的时间都在户外度过,并消费内容和广告。

  • 室内广告在减少,且呈现零散化的趋势。

  • 户外媒体功能的扩展给户外广告带来了巨大的转变,使户外广告的形式变得更加高效、更具吸引力,并在数字、数据和技术方面提供了比以往任何时候都更多的支持。

  • 而且,随着更多户外媒体库存从静态媒体变为数字媒体,我们可以轮换播放更多的广告,可以把更多的动态形式利用起来,户外广告的创收潜力也将随之提升。

考虑到所有这些因素,许多品牌对户外广告的兴趣都日渐增加也就不足为奇了,其中数字品牌尤甚(2017年美国Top 100户外广告购买者中有25%为科技品牌)。

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